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分享降低活动成本,达到以小博大的技巧(一)

2020-08-28 18:43  未知    阅读:
    做活动大家最关心的是利润,也就是投资回报率。增加利润的方式有两种,一种就是增加销量,薄利多销。另外一种就是降低活动成本,达到以小博大。那有什么方式可以降低成本的同时又增加销量呢?今天,快商通想从做活动的角度跟大家聊一聊关于精准这件事。
 
    一、什么是精准?精准化活动有什么好处?
    “精准”从字面解释,是准确、精确的意思。而放到活动中,精准化是时下备受欢迎的活动运营方式。利用细分获取精准的活动对象,根据对象的偏好策划有针对性的活动,通过活动对象聚集的渠道将活动送达目标受众群体中,从而既节省活动成本,又能起到最大化的活动效果。
    不难看出,节省成本与效果最大化就是精准给活动带来的好处。做活动需要成本,人力、物力、资金缺一不可。广撒网式的全覆盖活动,没有明确的受众群体与传播渠道。就是说,这样的活动不分对象,不管是不是自己的目标受众都当成活动信息的接收者,没有细分对象的限制,传播的渠道无法做到精准,也就只能全部渠道都试一遍,或者主观选择某些渠道,从而导致整个活动资源分散,最终耗费高额成本收到的成效甚微。
    比如说,要策划一场有关于客服机器人产品的活动。我们应该要有针对性的精准化活动,有明确的目标群体,活动的形式贴合群体的喜好和诉求点,传播的渠道经过精心刷选,最大程度地把活动传达到感兴趣的对象中,同时提高了到达率以及参与率,大大降低了不必要的活动耗费,节省了成本。
    二、确立精准的活动对象
    活动对象是活动的主体,是活动的直接参与者,所以,精准的活动应该从精准的对象开始。
    如何才能在茫茫人海中锁定目标,找到最合适的那群人?
    搭建用户画像
    用户画像是真实用户的虚拟代表,是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。它依托庞大的用户数据,借助标签化、信息化、可视化的属性,回答:活动对象是谁——活动对象需要/喜欢什么——哪些渠道可以接触到活动对象,最终细分出精准的活动目标群体,实现个性化推荐、精准化运营。要搭建完善的用户画像,首先需要或者相应的用户数据,然后给用户打标签,再给标签赋予权重。
    总而言之,我们在策划一场活动时,要根据对象的偏好策划有针对性的活动,通过活动对象聚集的渠道将活动送达目标受众群体中,从而既节省活动成本,又能起到最大化的活动效果。
 
 

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