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分享降低活动成本,达到以小博大的技巧(二)

2017-04-17 09:24  未知    阅读:
    做活动大家最关心的是利润,也就是投资回报率。增加利润的方式有两种,一种就是增加销量,薄利多销。另外一种就是降低活动成本,达到以小博大。那有什么方式可以降低成本的同时又增加销量呢?今天,快商通想从做活动的角度跟大家聊一聊关于精准这件事。
 
    一、做精准的活动策划
    精准的活动策划应该坚持从活动对象出发,迎合活动对象的诉求点,最大限度触发他们参与活动的欲望。也就是说,根据目标群体自身的属性特点,从活动的形式、文案的撰写、奖品的设置上有针对地做活动。
    精准的活动对象都有一个或者一个以上的共同属性,然后以这个共同的属性为标准,归纳整合成一个庞大的群体,作为活动的所有潜在参与者。面对不同属性的对象群,活动策划的侧重点应该随机应变。
    1)以年龄为划分的活动对象
    侧重于根据群体所处的年龄层做策划。首先要了解这一年龄层的人有哪些典型的兴趣爱好、行为习惯、心理特征、消费水平等等。
    2)以兴趣偏好为划分的活动对象
    则有更加明显的群体共性。比如热衷于各类偶像明星的追星族、喜欢球类运动的球迷群体等等。 
    3)以性别为划分的活动对象
    女性更加关注美容、化妆、穿着、娱乐、养生、购物等方面的话题,而男性倾向于财经、股票、汽车等话题,在活动策划中需要有针对性地进行。
    精准的活动策划技巧总归是相通的:深挖精准活动对象的属性特征,用他们喜欢的形式在他们喜欢溜达的地方告知有他们喜欢的东西相送,好比对象肚子里的蛔虫,你喜欢的我都准备好了,G点一戳就中,自然能引起浓烈的参与兴趣。这就是精准活动策划的魅力,将大大提高目标群体对活动的接受程度和参与率。
    二、挖掘精准的活动投放渠道
    活动信息能否准确、及时地传达给相应的活动对象,关系到整个活动的后续开展。因为再好的活动,没有送到真正感兴趣的那一批人面前,不管做的再多都是无效的。所以,渠道很重要,精准的渠道更加关键。何为精准渠道,快商通的理解就是符合活动的属性定位,能够接触到大多数精准活动对象的传播渠道。
    符合活动属性定位的渠道,是指活动的内容与渠道平台定位方面的一致性,比如,与在线客服软件相关的活动应该投放到互联网性质的渠道,而不应该放在娱乐平台里面做传播。
    能够接触到大多数精准的活动对象,换句话说,就是要找到活动对象经常会关注,或者聚集的渠道。比如粉丝类活动,可以投放到相应明星的贴吧、带话题的微博、粉丝群等等。
    而最佳的方式,就是在前期建立活动群,让感兴趣的潜在活动对象加入,形成精准的活动对象聚集平台,往后的活动信息可以直接发布在群里,准确地送达到了最感兴趣的这批人面前。最终,通过精准的渠道把精准的活动传递给精准的对象,实现活动的精准化运营。
    总而言之,我们在策划一场活动时,要根据对象的偏好策划有针对性的活动,通过活动对象聚集的渠道将活动送达目标受众群体中,从而既节省活动成本,又能起到最大化的活动效果。
 

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