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快商销售经理心声再现

分类:公司新闻 时间:2011-07-04 作者:


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    振奋人心的鼓声每天都会在快商销售区响起,鼓声下是一群雷厉风行的快商销售经理。为了与客户交流,他们宁愿放弃休息的时间,几乎忘记应怎样换算付出与回报。六月已经悄然流逝,可快商六月优秀销售经理的飒爽英姿却挥之不去。他们是销售二区三部的王全、销售一区二部戴朝阳。让我们走进他们的心灵世界,感受快商人的魅力。

 

 

羡慕吃苦,善于总结(王全)

 

 

    满脸笑容,不时说些幽默的笑话,这是王全经理给人的最初印象。正是这种亲和力让他与客户和同事融洽地相处,也为他成为快商6月销售冠军打下了坚实的基础。作为快商销售区的一名领导,他始终认为“诚实、肯干、谦虚、激情”是做好工作的必备素质。当领导容易,可当个好领导难。在平日的工作生活中,同事们总可以看见他部门的同事百分百服从他。对此,他解释说“想让一个人真心地服从你,你就必须打心底地对一个人好,让他明白你的出发点是好的。”善于洞察同事的心理,经常换位思考,并及时做好同事的思想工作,这些是他工作的重中之重。 “成功企业家很有钱,但我经常和下属说你不要羡慕人家有钱,你要羡慕人家创业时有多吃苦。”他经常教导下属。想成功就要吃苦,毕竟没有人能随随便便成功。做销售除了要勤奋,还要善于总结。他表示,不出单的销售人员有三种情况:一、不善于总结;二、不勤于总结;三、不愿意总结。无论出不出单,都要学会总结,因为只有及时地总结出每天的问题之所在才能避免在原地中打转,少走弯路。出了业绩,你能告诉人家自己成功是因为什么;死单的话,可以找出死单的问题出现在哪里,下次就能吸取教训。“虽然计划赶不上变化,但是有准备就可以赶得上变化。”王全经理感慨地说。这也是快商的企业精神——计划是时间的最好保障,行动是成功的唯一途径。 他感触良多,一名销售人员不应只关注产品好不好卖,而应关心产品有没有市场,感恩公司赋予的能力;不应逃避困难,而应感恩困难。这是一名优秀销售人员所具备的。

 

 


注意倾听,有执行力(戴朝阳)

  

    “我觉得我自己亲和力还不够,说话语速太快,应变能力还不够快……”虽然已经当上了部门经理,销售业绩也不错,戴朝阳还很谦虚地说自己的能力有待于提高。“学习如逆水行舟,不进则退”,其实工作也如此。每个人都不是天生就会工作,工作中我们要不断地向别人学,用心学,还要善于总结。在销售过程中,大家可以经常听到他不停地赞同客户观点,并针对客户需求提出建议。对此,他解释道,在销售的过程中要善于倾听,只有倾听才可听出客户需求,才可与客户的思想达成共同点。这也是沟通的重要环节。说到管理,他说执行力很重要。一个没有执行力的团队就会像一盘散沙一样,毫无战斗力。快商的企业文化中也有提到“对个人而言,执行力就是办事能力,对团队而言,执行力就是战斗力;对企业而言,执行力就是经营能力。一流的企业需要一流的执行力。”另外,文化和制度也是不可或缺的。优秀的企业文化造就优秀的快商人,合理的企业制度造就有纪律的企业人。快商的管理理念是“用文化凝聚人心,以章管企,制度大于领导人。”在这样的环境下,快商人时刻记着用“公私分明”精神去工作。“我从快商中学到不一样的管理理念,公对公,私对私”他自豪地说。

 

     “快点,再快点;好点,再好点”是快商销售人的办事风格,更是快商人的办事风格。纵使付出与回报无法换算,但是快商销售人始终相信没人能随随便便成功,成功只青睐勤奋和讲究方法的人。

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