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快商销售精英八月份的八种感言

分类:公司新闻 时间:2011-09-05 作者:


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    快商公司销售团队稳中求升的销售业绩的背后是快商销售精英勤勤恳恳的身影。八月份让这八个快商销售精英有了八种不同的感慨。

 

                   

                   朱建聪:学会交流,自信乐观

 

    要成功先发疯,找到目标往前冲。这句话形象地概括出了销售的工作性质。朱建聪表示做销售要学会交流,这种交流包括与同事的交流和与学习资料的交流。当遇到情绪低落时,他喜欢在书的海洋和励志的视频中找回自己,并不断地激励自己。做事情不能一昧地死做,还应该懂得投资。他把投资分为两种,精神的投资和态度的投资,做好这两个投资,投资才会不茫然,具有目的性。

 

                       

                   丁赛云:认准目标,给第一印象加分 

    目标就像航线上的灯塔,拥有了它就拥有了前进的动力。丁塞云说“做销售要把目标视觉化,触觉化”。多想多看多做,冲劲自然也会随着而来。销售这一工作有时付出了并不一定有回报。在付出与回报不对等时,脚踏实地做事情很重要。“我上个月出的单因为一个只联系过一次的客户主动找我做的,我觉得对于做销售而言,第一印象是相当重要的。”有人把电话销售比喻成一场电话面试,你行则有成功的可能,你不行则被淘汰。在行与不行之间,每个销售人员只有修炼好自己的内功,不断地给自己的第一印象加分,才有可能做出更好的业绩出来。

 

 

                       

                     陈储蓄:执行力就是战斗力

 

     “一个没有执行力的公司就没有战斗力。”陈储蓄感慨地说。快商的领导和其他同事的执行力让他成长了很多。一改以前执行力不强的习惯,他努力地从小事做起,并在工作中不断地注重细节,以此来加强自己的执行力。“正如《没有任何借口》这本书里面的所说的一样,在工作中不要找任何借口,执行才是重中重。”好的业绩源于强的执行力。

 

                     

                      许欢欢:锲而不舍

 

    销售是一个耕耘的过程。在这个过程中,如果一个人只因为某个时期碰到了挫折就放弃,那这次销售成功的概率会很小。因为你知道原因之所在,却不去解决问题。这个问题永远都是一个问题,也是你前进的绊脚石。许欢欢认为,在八月份的销售中,自己虽然出了业绩,但存在了一些问题,比如对意向客户跟得不够紧,判断客户有误,不能全面地跟进所有的客户等。她希望自己在九月份能够提升这些能力,并做出更好的业绩。

 

                      

                       阮文辉:高度决定自信

 

    当一个人努力尽自己所能达到一定成绩,其在做事时自信心也会随之增强。在阮文辉看来,自己如果将业绩做好,在做销售时就会有不一样的自信心,心态也会随之变好。高度决定自信,自信来源于务实。在平常的工作中,一个销售人员应该不耻下问,擅长从别人对同一个问题的回答中总结,然后勤演练。演练包括与同事的交流,也包括每天打电话的实战演练。每天的电话量达到一定的数量后,就能有效地保证话术,挖掘客户的程度的好坏。

 

                  

                       

                       王全:注重方法,刻苦学习

 

    没有哪一个人天生就会做销售。王全认为,每个初做销售的人在刻苦学习的同时,更应该注重方法。如果一个人做的事情是每一个人都可以做到的,那么他就没有了价值。因为每个人都可以代替他。打电话谁都会打,但是打好电话却不是一件易事。在销售的过程中,细节决定着成败,而这一细节就靠方法来完善。做不能死做,而要摸索着做。“注重方法,刻苦学习”是每个初学销售的人应该注意的。

                     

                    王长鹏:独乐乐不如众乐乐

 

    “独乐乐不如众乐乐”。“当取得一定业绩时,我通常会竭尽全力回馈客户和同事。”王长鹏很淡定地阐述着。做销售就像在编织一张关系网,心存感恩是不可或缺的。其实,客户和同事一样,并不在乎送的东西的贫穷贵贱,而是看重心意,正所谓“得人心者得天下”。他说这些都是公司环境所造就的品格。同样,他觉得自己的思想也不知不觉发生了变化,从以前的只想着自己赚钱到现在的想着公司如何才能更好地发展,更快地做大做强。除了思想发生了变化外,他觉得自己在八月份中还发现了自己的不足之处,比如话术不好,不注重细节等。正是在快商的工作实践让他不断地成长。

                      

                戴朝阳:大家好才是真的好

 

    戴朝阳的八月份业绩依然稳居第一,当被问及会不会担心有人超过自己。他坦然地说“真希望公司有越来越多的人可以超过他,因为这样就说明同事在成长,公司在发展,这是一个很好的势头。”销售在形式上像是在赛跑,但实际上它是一个团队活动,大家好了才是真的好。虽然在八月份自己取得第一的业绩,但戴朝阳表示自己在销售的过程中也出现了许多问题,要学习的东西还有很多很多。学无止境在销售中显得尤为明显。

 

 

    成长的道路总是蜿蜒曲折的,相信快商销售人会以坚强的毅力,不屈的决心越走越远。

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