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快商九月的销售丰收

分类:公司新闻 时间:2011-10-08 作者:


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    祖国母亲在金秋十月过生日,快商人在九月再创辉煌。

 

管建龙 

勤奋刻苦,讲求技巧

 

 

    做电话销售就像在大海撒网捕鱼一样,网撒越大,捕鱼越多。管建龙认为做销售贵在坚持和勤奋,任何很笨的人只要肯努力都可学会一样东西。如果说永不放弃的信念可让人在失意中振作起来,那么快商同事的团队协作则是管建龙继续奋斗的动力。“快商拥有一个互帮互助的工作环境,无论业绩如何,同事们总是竭尽全力地帮助我。”管建龙深有感触地说,快商的领导不仅培养每一名销售人员的销售技巧,还从管理层次培养每一名快商员工,帮他们做好职业生涯规划。在快商的每一天,自己都在进步,见识更广了,销售的技巧也提高了。

 

 

彭鹏

目光长远,摆正心态

 

 

    一个人不能用鼠目寸光来对待自己的工作,安逸的生活会使人丧失斗志,无所作为。抱着锻炼自己的态度,19周岁的彭鹏不怕苦不怕累,毅然选择了做一名销售人员。他喜欢挑战,并始终相信付出总会有回报。他赞美快商的宽广胸怀,即使在不能给公司带来利益的情况下,公司依然无怨无悔地培养着每一名快商员工。这种阳光般的职场氛围让彭鹏摒弃浮躁的心理,脚踏实地地学习学习再学习。一个人会经历无数个开始,但是要想成功必须在每一个开始摆正心态,做好刻苦的准备。这样,一个人才不会轻易言弃,会勇于面对困难,在挫折中不断地成长。“万里出一”(一万通电话才出一个订单)是奋斗不息的轨迹。相信他和更多快商的员工会一步一步地走向成功。  

 

 

丁赛云

坚持学习,心怀客户

 

 

    “涓涓细流汇成江海”。每天学习一点点,长年累月后你高出别人的高度就是一大截了。在平时的休息时间里,丁赛云喜欢看各种各样的电话销售书籍,电话销售视频,也喜欢与同事交流。通过这些,他能感受到自己每天都在成长。销售是一个与人沟通交流的职业,而人与人之间沟通的关键在于以诚相待,所以在工作的过程中,丁赛云经常心怀客户。谈到九月份的出单情况,他感慨万千地说:“我这个月之所以出单是因为我尽全力帮助了一个客户做事情,并得到了客户的信任”。以诚相待,心怀客户自然会得到客户的信任。另外,每一名销售人员应该用用自信向客户传递信息,因为自信可以让产品优势表达得更加到位。

 

 

罗娟

坚持不懈,与客户交心沟通

 

 

    永不言弃是罗娟最深刻的心得体会。在与客户沟通的过程中,她永远都会记得“不放弃”这三个字。在九月份的订单中,她表示有很大一部分订单是因为自己坚持不懈地与负责人联系。有些负责人辞去原来的工作岗位后,她依然坚持联系。这种执着的精神感动了客户,让他们心甘情愿想和她合作。“我走的是感情路线。”罗娟笑着说。她喜欢与客户交心沟通,所谓交心就是与客户成朋友,急客户之所急。只要客户有需要帮忙的时候,她总是全心全意地帮助他们,并赢得客户的好印象。另外,善于表达让她在沟通时能够很快地传情达意。  

 

 

阮文辉

保持良好心态,注重细节

 

 

   常怀空杯的心态,把握好现在,不计较过去的得失,是保持良好心态的重要方面。阮文辉认为心态在销售中的地位是不容忽视的。在高压力的工作下,许多人会迷失方向,有些甚至自暴自弃。孰不知,这种人很容易轻言放弃,只会离成功越来越远。拥有良好的心态是远远不够的,销售里容不下马大哈,只有每时每刻注重细节才有可能取得成功。在他看来,在销售的整个流程中,只要有哪个细节没有做好,就很容易“阴沟里翻船”。注重细节并不是自己在打电话之前提醒自己小心就好了,它其实也是日积夜累的过程。阮文辉说,他喜欢在空闲时听旁边的同事打电话,听到对自己有用的话术就马上记下来。这种“取其精华”的习惯让他自己逐步完善了自己的话术,使他在销售过程中做好更多的准备。

 

 

肖建琴

把握技巧,执着追求

 

 

    每个人都会说话,但是有技巧地说话并不是每个人都会的。作为一个以说话为主的职业。电话销售更多强调的是销售人员与客户的沟通技巧。除了注重细节之外,顾全大局也是很重要的。肖建琴说,在过去的几个月中,她深深地体会到顾全大局的重要性。以前有经历过这样的情况:把所有的经历放在一个意向客户的身上,停止开发新客户,也不联系以前的客户,后来没有出业绩的下场。她说销售本身就要求销售人员要紧凑地安排时间,以最快的速度沟通客户,这种雷厉风行的风格是销售人员必须具备的。“只要功夫深,铁杵磨成针”。她表示在销售的过程中执着追求可在一定程度上感动访客,最终促成订单。 

 

 

王长鹏

放平心态,勇敢向前

 

 

    一个人如果老是带着恐惧的心理去做一件事情,那么这件事成功的几率是可想而知的。王长鹏说,自己已经变为了一个能够把打电话当作解决问题的渠道了。问题只会越积越多,相反如果碰到问题就去解决,每天就会取得不一样的进步。特别对于新人而言,勇敢地打电话是做好电话销售的第一步。如果你每次都害怕打电话或是想叫别人帮你打电话,那么你连自己出现了哪方面的问题都不知道,何言进步?用心做事,时刻保持一颗进取的心,学会在逆境中成长,因为“吃得苦中苦,方为人上人”。 

 

 

朱建聪

我为人人,人人为我

 

  总有技不如人的时候,总有不甘人后的时候,总有寄人篱下的时候。当被人忽略、笑话、非议、不认可的时候,要学会把握自己的节奏,只有内心不乱,外界很难改变你什么。不要艳羡他人,谁都有苦痛;不要输掉自己,振作比一切都强。

 

    九月的悄然离去并不影响快商人的永不放弃的斗志,愿快商人越做越好!

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