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从“人人网”看网络营销

分类:网络营销 时间:2011-11-14 作者:


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   决定媒介产品是否能够赢得市场的青睐,营销策划的作用不得忽视。我们不仅得对市场和产品进行调查分析,营销过程的各个环节也有必要进行布置和安排。人人网作为数一数二的大战,必然有其独特的营销方式。

 

 

    第一,实名注册制为口碑营销提供条件

    人人网推荐用户进行实名注册,虽然实名制没有百分百落到实处,但是SNS网络社区内的社交关系确实是现实中人际关系的网络版,相比于传统的网络关系,SNS网站中人与人的交流显得更真实、更深入,用户间的感情也更深厚,因此,对于网站中的应用产品、网站活动以及电子商务频道,基于自身情感的需求用户间可以口口相传进行无形的传播,成为人人网的“活广告”,以此形成了人人网的口碑营销网络,为网站的运营提供了便利条件。

 

    第二,对用户进行市场细分,实行精准营销策略

    根据媒介市场细分的理论,任何媒介公司都无法凭借自身的力量,为媒介市场上的全部顾客提供服务,而只能以部分特定顾客作为自己的服务对象,明智的媒介也总是审时度势,从顾客中寻找、辨认出最有吸引力的并能满足其需要的特定顾客,作为自己的目标市场,使经营活动事半功倍,达到最佳化。

    正是基于以上原理,人人网将受众市场精准的定位于高校大学生,并逐步地扩大到高中生和白领人群,最终定位于人人。精准营销策略便是人人网成为国内最为成功SNS网络社区的原因之一,尤其在发展起步阶段,定位准确便是成功的一半,为网站的发展成熟打下坚实的基础。

 

    第三,“以人为本”,利用情感因素进行营销

    人人网曾在中央电视台投放广告,其广告主题为“找回你曾经的真情”,其正是利用人人网潜在用户内心情感的需求来吸引他们的眼球,并引起他们对人人网特殊的感情。为用户提供娱乐也是网站把握用户心理需求的表现,为用户打造为其量身定做的情感产品,缓解用户生活工作中的现实压力和烦恼,让用户在体验应用产品的过程中体验游戏成功的喜悦和竞争的刺激。这些均是“以人为本”、“以用户为本”的理念的体现,网站一切活动、动态以及第三方软件的开发和应用都是以满足用户情感的需求为出发点,从而达到网站营销的目的。

 

    第四,开展公关活动,提升知名度和美誉度

    开展公共慈善活动,为SNS社交网站树立良好的形象,以提升人人网的知名度和美誉度,在国内SNS网络社区中人人网将这点做的最好。今年西南旱灾期间,人人网针对受灾地区云南、广西、贵州、四川和重庆展开了活动,参与方式是在活动主页灌注一瓶爱心水,人人网便向“红十字春雨基金”捐助一份爱心基金,给灾区人民送去鼓励和祝福,通过官方慈善机构捐献更多爱心,并以用户的方式向灾区送去温暖和爱心,参加活动的用户可获得由中国红十字基金会颁发的“春雨天使”热心公益证书。人人网举办此类活动,获得了许多网民的支持,提升了网站在用户心中的形象,为用户给网站提供更好的口碑传播提供了条件,也使人人网在社会中树立了与祖国人民同呼吸、共命运的伟大社会形象。

 

    我们可以看出人人网的每个营销步骤,都是经过其运营团队不断的努力、研究从而达到显著的效果。我们SEOer也一样,只要坚持一定可以成功。最后向大家推荐的是快商通营销软件,它的微薄营销功能邮件群发功能、以及防恶意点击软件都是非常不错的。希望可以帮到大家。

 

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