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电商影响巧用策略提升教育产品转化率

分类:网络营销 时间:2012-02-13 作者:


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    我们都清楚高流量的网站就意味着财源滚滚,可把流量转化成为money的方式有很多种,只有你拥有流量,然而并不是所有人都能做到这一点,同时也并非所有的网站都追求这一点。对于我们所操作的教育产品项目而言便是如此,因为我们的受众就是潜在的购买者都是特定的群体,所以我们不追求通过高流量来赚流量的钱,而是把推广做精做细,不求流量特别高,只求流量精准和有效,这样便更容易促成购买,获得高转化率。

 

    在具体的操作上,追求流量的精准化,提高网站访客的质量,并且在网站设计上由内而外全都下大力气,下功夫用心设计,这样才能在把潜在的顾客流量引来之后,让他们通过网站介绍产生购买欲望,从而顺利促成销售的达成。

 

    做了那么久的SEO,我总结我了个人的一句话,“不求流量高,但求精而准”。我不要太多流量,但是我要有效和精准的流量。这是我最想要的,当然对于其他很多行业来说,流量却是旧时人民币,可以使你财源滚滚。很多站长都用 群发软件来提高流量,用在线客服免费电话来提高转化率,这些都可以有。

 

  一、如何获取精准流量

 

  1.网站关键词优化:做好关键词优化(SEO)是网站发展过程中应当一直重视的关键工作,对于核心关键词和长尾关键词都要注重对它们的利用。一方面,做好产品名称的关键词优化,在以后的推广中肯定要把产品的名称打响,从而在潜在客户搜索产品名称时能够快速找到我们的网站;另一方面,做好产品所在领域的热门关键词的优化,特别是长尾关键词作用非常大,做好长尾词的布局和优化,它们就会逐渐显现出吸引精准流量的威力。

 

  2.针对性网络推广:在进行网络推广时,我们并没有随大流采取大规模群发的策略,我们认为这种不加以选择的做法虽然看似高效,但在回报率上却往往难以达到高效。不注量,注重精是我们重视的策略,因此我们在推广前重点筛选了一些符合目标客户群体的论坛,诸如对教育产品有需求的家长较多的论坛,然后通过养账号的方式逐渐在论坛中立足,以一个普通会员的形象出现,进行渐进式的推荐营销,加大高质量客户群体的推广力度,这种做法看似见效慢,却有很高的转化率。

 

  3.用户有奖推广营销:重视对现有用户价值的挖掘与转化是我们另外一个重要的策略,通过制定有奖返利的规则让现有用户向身边的潜在客户进行推广营销,利用这种关系群网式的口碑营销带来更多的客户,既发挥了现有客户的价值,还能不断通过他们的关系网进行快速的产品品牌宣传和销售的达成,通过给予有吸引力的返利回报激励客户加入到我们的推广计划中,让我们的销售额得以不断叠加式增长。

 

  二、如何促成流量的高转化

 

  1.网站设计专业权威:在促成流量转化的环节,我们高度重视对自身网站的设计,考虑到要让引导来的流量用户能够方便快捷地掌握网站的使用,更要让他们通过对网站上的产品介绍对产品产生购买兴趣并做出购买决定,这就需要让网站显得大气、专业和权威。一方面是对网站本身的模板设计做到大气美观,杜绝以一种不正规的小网站面貌出现,要让用户第一眼感受到网站形象传递出的专业感和权威感;另一方面则是在教育产品的介绍中多使用富有权威度的资质认证和证明文件等,用以证明产品的资质与质量,同时多使用客户现身说法的真人视频,增强产品效果的证明力度和感染力,让新客户增强对产品的信任感,促成其购买行为的发生。

 

    2.功能流程方便到位:一旦让用户对产品产生兴趣并决定购买,那么就要保证客户能够顺利、快速地找到产品购买方式,购买方法说明一定要做到简洁清晰明了,特别是对于年纪较大对于网络并不是太敏感和熟练的家长而言,简洁容易才是促成转化的重要因素,要让他们对于产品如何购买的流程和方式快速明白并掌握,或者进行邮局汇款,或者进行网上预订货到付款,这两种方式是比较适合中年家长的方式,毕竟网上付款对于接触网络有限的家长而言安全性和操作上都存在较多顾虑,因此作为销售方我们都需要注意到这些实际问题,把购买转化过程中可能存在的问题都提前考虑到,从而确保销售的顺利达成。

 

    网站要想做到流量很精准,确实不容易,这就需要大家对广告投入那一块对不对号入座了。像你做医疗,不仅可以用营销软件来助力,也可以在医疗杂志投放广告,效果也不错。

 

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