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走自己的路,百度竞价策略

分类:网络营销 时间:2012-04-17 作者:


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    现在的网络营销,经常都要用到百度竞价策略。使用百度竞价时,又会出现许多的问题,您可能会在一天就因为恶意点击而失去几千块,您可能会在困扰为什么出价比别人高,却排在他人之后?

 

  百度已经占据中国搜索市场将近百分之八十的市场份额,购物前进行百度搜索已经成了消费者进行网上购物习惯。因此要根据消费者通过百度进行搜索购物的流程进行优化我们的百度竞价流程。

 

  不仅仅单单是优化几个关键字、设置几下的问题,要从宏观的角度进行审视和优化竞价流程。

 

  消费者通过搜索相关关键字、点击推广信息、进入企业网站、通过与网站在线客服沟通,最终成交。这是一个简单而完美的成交流程。其实越简单我们越容易忽视。很多企业都尝试了防恶意点击免费电话软件,不仅有效的节省了竞价推广费用,且让更多真正想要了解您产品的客户搜索到产品。

 

  想过没有其中可以提升我们成交量的关键因素呢?

 

  试想如果消费者搜索任何与我们产品(服务)相关的关键字,我们的网站都可以展示出来,以最低的价格展示出来?

 

  这其中涉及到关键字、创意、广告单元、广告计划、以及数据分析等。

 

  比如:

 

  广告计划有没有关闭内容网络?

 

  广告计划有没有设置地域、时间?

 

  广告的创意有没有吸引力?

 

  有没有进行数据分析,是哪些关键字浪费了我们的广告费?

 

  这里仅列几点。

 

  2、如果在消费者的搜索结果中,我们的产品推广信息非常具有吸引力,那们消费者是不是更愿意点击进入呢?只有点击率提高我们才有机会成交。没有人进入的网站何谈成交率呢。

 

  创意的关键点有两个,一个是标题,另一个是阐述。有没有吸引力很重要,要根据潜在客户的内在需求和渴望,来写标题。

 

  如,一个有灰指甲的潜在客户进行搜索,他的真实想法就是想找到一款能够治疗灰指甲的产品,如果你的创意写成:

 

  Xx 8天和灰指甲说88~~

 

  xx全方位解决灰指甲难题,只要8天,效果看得见,您还在犹豫什么?

 

  那么他见了是不是有种抓到求命稻草的兴奋呢?

 

  还有一点,只要创意点击率提高,才能提高关键字的点击率。只有提高关键字的点击率,关键字的点击价格才能降下来。这是一个良性循环。

 

  如果消费者进入我们的网站之后,我们的网站能够给他们足够的信任,消除他们的戒心,那么他们才能产生购买的欲望。

 

  如果消费者进行客服咨询的时候,我们的客服非常专业、成交促成能力强,那么成交的几率就会非常大。所以说,提高客服能力非常重要,客服是直接产生成交的关键。

 

  消费者成为我们的客户之后,有没有想过他们进行二次销售呢?建立客户数据库,有针对性的进行后端营销。

 

  6、即使消费者没有成交,那么有没有什么手段叫消费者记住我们的网站、我们的品牌呢?没有的话,可以考虑包装一本专业精美免费电子书,或者提供免费的试用装,提供免费的诊断服务等等,将销售分两步进行。

 

  百度竞价的关键就是解决上面提出的几个问题。

 

  想明白了这里面的问题所在,也就非常ok了。

 

  这是一个思维上的升华。

 

  当然这里面没有具体的操作技术阐述。

 

 

一个成功的企业,就需要一个成功的营销策略。营销策略就如乔布斯的一句话,简单而专注。简单让顾客对产品了然于胸,专注让企业更加专业。

 


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