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企业怎么进行网络推广

分类:网络营销 时间:2012-04-20 作者:


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    现在的企业在进行其网络营销推广时,常常感到迷茫,每天接到一堆电话,谈完之后还是不知所云,什么样的推广方式才是适合自己的呢?

 

    中小企业网络推广的八大主要方式

 

    1、百度竞价

 

    2、SEO优化

 

    3、联盟广告

 

    4、分类信息广告

 

    5、行业网站投放广告

 

    6、综合性商贸网站店铺推广与供求信息发布

 

    7、商贸网站信息群发

 

    8、软文推广

 

    下面我们逐一分析每一种推广方式的利与弊供大家参考,以期让大家选择适合自己的网络推广策略。

 

    一、百度竞价。毫无疑问,百度竞价是大家非常熟悉的典型网络推广方式之一,百度拥有傲视群雄的巨大访问量,网民来自于各个地区、各个行业、各个层次和各个年龄段。无论你销售什么样的产品和服务,也不管你针对本地市场销售还是全国市场,百度竞价排名永远是你可以选择的一种推广方式。弊端是:竞价费用过高,特别对于刚起步创业的公司来说开销很大,投入未必能够产出。另外其恶意点击也是其永远无法避免的硬伤,尽管百度采取了尽可能的技术手段来阻止。

 

    二、SEO优化。随着搜索引擎的崛起,伴随而生的一种网络推广方式。SEO通过对网站进行关键词合理布局以及对网站内部程序结构和外部优化建设,让网站的关键词(通常也是企业的产品名称或服务项目)尽可能在百度等搜索引擎排名靠前。其效果雷同于百度竞价,但也有区别,最大的区别在于排名始终会在竞价广告的下方,也就是通常所说的自然排名或者叫百度快照的排名。这是其相比于竞价的一个劣势,但其价格相比于竞价来说优势相当明显,往往是竞价费用的几分之一,甚至十几分之一!这种方式非常适合中小型企业来使用,价格基本上都在可接受范围之内,效果却等同于竞价排名。当然,很多大型网站其实都有专门的SEO部门,他们即便不差钱做竞价,也非常重视SEO营销,可见SEO同样适合于各种规模的企业进行网络宣传。

 

    三、联盟广告。国内比较著名的是百度联盟和谷歌联盟,这类广告散布于互联网大大小小的网站,遍布于互联网的各个角落。由于点击这类广告的网民具有很大的非自主性,甚至很多时候完全是出于无意识和点击错误,所以这种推广具有先天不足的弊端,也没办法与竞价排名和SEO优化想必。但是其联盟商采取了一些技术手段,在一定程度上做了弥补。比如百度联盟的广告可以根据访客的IP所搜索关键词定量展示相关联性广告。另外,其相比于竞价排名的价格优势也是吸引不少人参与的主要因素。

 

    四、分类信息广告。这类比较有代表性的网站是58同城、赶集网、edeng、百姓网、列表网等。分类信息推广的优势和劣势一样明显,就是精确的地域和行业分类,可以让客户很轻松找到你所发布的广告信息,但却不适合进行全国性推广。

 

    五、行业网站投放广告。这种广告的展示群体往往是本行业相关人员,行业集中度很高,广告价值也不错,但是价格通常也不低。

 

    六、综合性商贸网站店铺推广与供求信息发布。这种推广方式的典型代表是阿里巴巴和慧聪网等综合性B2B商贸网站。和行业网站一样,这种网站拥有庞大的访问量,即便是本行业的一个分类,价值也不逊于行业网站。但是随着做这种推广的企业越来越多,其价值也在逐渐被稀释,到最后往往会成为鸡肋,食之无味、弃之可惜!

 

    七、商贸网站信息群发。文章开头所提到的每天接到N个营销电话,往往一半以上可能是销售群发软件的,无论叫什么样的名字或者项目,其本质其实都是信息群发。这类软件的售价往往不低,动辄几千元。其发布的信息往往有赖于搜索引擎,只有发布的信息被搜索引擎收录才会起到营销的作用。但其庞大的群发信息数量,也是其优势所在,毕竟发的信息多了有几条排在百度首页也算正常,即便概率很低也不要紧。

 

    八、软文推广。这种推广适合于各个行业和各个产品,而且其润物细无声的渗透方式往往能收到奇效。但说实话不是每一个人都可以写出高质量的软文,所以这种推广不具有通用特性,不再详述!

 

   

    以上几种推广方式对于企业的网站流量提升,帮助还是很大的。当然网络推广的方式还远不止这几种,sns推广,免费电话等等,其都有一定的效果。关键是企业自己选择一项适合自己的推广方式。

 

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