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正确地认识ppc推广

分类:网络营销 时间:2012-05-09 作者:


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    许多人都知道seo和ppc构成的sem,有的人觉得ppc能迅速提高排名,保持网站流量的稳定。又有一些人觉得ppc会增加运营成本,一无是处。其实,我们要辩证的来看待ppc。

  

    1、PPC推广效果显而易见

  

    (1)排名提升迅速

  

    PPC推广只要通过审核,能够迅速地看到效果,以我建站之初来看,在通过PPC推广的第一天便毫无悬念地进入了第一页,PPC推广第一个星期便带来了不少的意向用户,转换实际用户达到30个。这是SEO较短的时无法达到的效果,投放期间的排名比SEO更具备稳定性。

  

    (2)跟踪转换率简单

  

    增加代码,就能对PPC推广进行效果跟踪,对网站转换率进行比较,从而更好地进行关键词调整,使得PPC为意向用户有效地转换为实际用户发挥最大的作用。从跟踪代码来看,初期投入的PPC关键词“减肥排行榜”进入网站的用户,大多点击的是减肥的攻略、减肥的技巧等页面的内容,对于网站的产品页面却少有点击。因此,在运行一段时间后,考虑更换投放的关键词。

  

    (3)控制排名易操作

  

    能够通过调整关键词竞价来控制排名,操作起来较为简单,在PPC推广一段时间后,通过把竞价关键词从“减肥排行榜”调整为“口碑好的减肥产品”后,推广排名从第九名调整为第三名。因此,推广排名通过竞价来调整具体位置是极容易操作和控制的。

  

    2、PPC价格浮动性

  

    正是因为通过竞价来争取排名的位置,PPC具有价格浮动性。最初以较低的价格竞价到了“口碑好的减肥产品”的关键词,没过两个月,这个关键词火了,竞价的人多了,单次点击的价格涨了30%,通过分析计算发现,点击带来的意向用户转换为实际用户产生的成本大于价值了,严重违背了原本投放PPC推广的意愿。PPC价格的浮动性让我们没法及时控制成本,保持长期盈利。

  

    3、成本无预示地增加

  

    除了PPC单次点击价格的浮动外,还有恶意点击造成的成本无预示增加,当竞争对手发现了我们投放了PPC推广后,会反复点击,以增加我们的成本。除了竞争对手外还有闲着无聊的人和广告公司会恶意点击,这产生大量的无效恶意点击流量,变相消耗广告费用。例如在网站运行四个月之后,通过跟踪转换率的代码统计分析的结果,我发现突然每天有上百次的无效点击,点击进入甚至都未浏览任何页面就关闭了,这明显是恶意点击造成的。因此,PPC推广除了会带来意向客户外,还会无预示地引来恶意点击。

 

    Seo和ppc之间的一个平衡点,是我们必须找出的,让网站优化更好有更好的客户转换杠杠效应。只有自然排名的提升和稳定才能保证让你不让你淹没在网络营销的大潮中。

 

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