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竞价和SEO不代表医院就能盈利

分类:网络营销 时间:2012-06-07 作者:


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    当今的时代,互联网已经融入到大家的生活当中,每个做网络营销的企业,都渴望自己的企业网站有很高的网站流量网站转化率。各个企业都有自己的一套网络营销战略。

  

    战略是明晰了,可是战略只是发展的起点和基本框架而已;真正打出重围,实现盈利和突破口的是宏伟战略下的具体操作!说到具体操作,这不由引申出了细节!细节决定成败,细节决定一切,对民营医院来说,注重细节是其在互联网中实现效益最大化的利剑!

 

    笔者先后协助过不少站长、企业、及个人推广优化过他们的网站,有机械行业类的,美食类的,房产类的,人才招聘类的,体育类的,B2B类的,也有这篇文章要谈的民营医院类的。

  

    在与这些企业及站长协作的时候,笔者李学智谈得最多的两个字就是“细节”;那么细节到底有没有李学智说的这么重要呢?下面就以民营医院为例,来谈谈细节对民营医院实现效益最大化的依据。

  

    大家都知道,民营医院是百度竞价的主力军;不知道为什么,笔者李学智看到“主力军”,就莫名的想到了流血和奖状。其实,事实也确实是这样,做百度竞价的医院都经历过流血和奖状。聪明点的医院,边流血边总结流血的原因和不流血的方法,不聪明的医院就仗着后方资金充裕,前仆后继,续写“悲壮”!

  

    大家也知道,民营医院在做百度竞价的时候都会有百度代理公司指定的一个内部专业竞价指导客服,如果不带着细节想问题,你会觉得这个专业竞价客服是朋友,如果你带着细节想问题,你就会发现这个专业竞价客服不仅仅是朋友——还是一个“敌人”!

  

    如果你细心点,你就会发现竞价客服帮你选定的关键词有一半是无意义的,他给你提醒的广泛匹配也是最易浪费资金的,尤其是他给你推荐的热门关键词,带来的访客是多,但是转化率却很低。这个细节必须要引起医院竞价专员的注意!比如笔者李学智协助的宁夏同济医院的三个网站,每次百度代理指定的客服都会推荐很多很多关键词,这些关键词单价高,所带来的访客要么是同行查询资料,要么是某人好奇,更有甚者是词性相近,词意相远,笔者李学智就曾遇到过几个词,这个词在此不写出来了,反正就是狼友最爱搜的词,也就是这几个总是能带来很多人,呵呵,你说这个细节不注意,得花多少冤枉钱啊!

  

    百度竞价是个烧钱营销,烧钱的东西必须要天天重视,切不可以为一次性设置好了,就不需再管,比如新朋友房产,一次闲聊中得知他们很久都没进竞价后台,这是多么夸张!最夸张的是很多关键词都不准确,准确的说,是很多真正需要推广的关键词没做推广,没什么实际意义的词倒是有不少全做了推广,这是很糟糕的!这么大的一个企业,对这些细节却忽视了,实乃遗憾。

  

    上面说到民营医院百度竞价这一块,现在顺便对竞价的左膀右臂:网页布局、网页色彩、服务器和专题来谈一下,网页布局是否完善,色彩是否合理,直接影响着能否起到引导消费的作用,服务器的稳定对竞价关键词的排名起着直接原因;最后说到专题,因为这是整个竞价中最最重要的一环,专题页是否精美,内容是否完善,在线客服摆放是否恰当,直接影响着成单量,所以专题一定要请专业人士做到最好!

  

    民营医院在现实世界中竞争很大,在互联网中同样竞争很大;大家都转向了互联网,那么到底谁能取胜?谁能实现盈利最大化?问过一些同行和医院有关的人,他们一致认为是谁在竞价中砸进去的钱越多,排在前三名的次数越多,就能取胜。真的是这样么?笔者李学智可不这么认为!

  

    在笔者看来,民营医院在互联网中实现盈利最大化的空间非常广阔,绝不是单纯的只靠竞价,也不是小儿科SEOER所说的多发外链、多发原创文章就能把医院推出去!百度竞价和SEO他们二者有一个共同之处,那就是把需要的人引导进你的医院网站,引人进医院网站并不是难事,可是竞价专员和SEOER有谁去想,这些人被引进来你是否能留住,是否可以变成客户?这就像一个衣衫褴褛,满面污垢的人天天跑着相亲一样,就算你一天能用各种手段引来十个女子见面相亲,可是成功率有多大?因此,竞价和SEO绝不是医院网站实现盈利的起点,也不是终点,更不是全部。

 

    民营医院在互联网营销时代怎么去实现利益最大化,这是许多人所关注的,这个问题也困扰着许多人,我有四个字送给大家“细节”、“猜想”。祝大家成功。

 

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