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短信营销方案如何确立?

分类:网络营销 时间:2013-05-08 作者:


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    短信营销虽然由来已久,但因其与生俱来的优势(一对一推广,针对性较强,强行性阅读等),再加上近些年手机用户的急剧增长,短信营销的市场不减反增。但近几年的短信营销多出现负面新闻,主要是因为手机涉及个人私密生活,企业普遍没能对短信营销的模式进行充分的重视和策划,导致主流观点将批量化发送垃圾短信误认为短信营销。

 

    综上所知,短信营销的不良口碑不在于其营销效果,而在于短信营销方案的策划。如何进行短信营销方案的策划?你需要做好以下几点:

 

    1、进行足够的市场调研,了解潜在用户结构,定位需要推送的广告对象,即使是潜在用户,也会因为公司产品的不同以及优惠信息的不同产生不同的宣传效果。

 

    2、制定推广对象定位标准,如选择是通过地域、性别、消费水平或其他条件进行用户定位,尽可能的提升短信覆盖精准率,同样的信息对于不同的人会有不同的价值。

 

    3、制定长期可行推广模式,减小单个用户骚扰程度,避免单个用户频繁接收广告信息。条件允许,可以考虑使用用户“订购”的模式进行推广。

 

    4、一个优秀的短信营销方案必定是一个足够吸引的的营销方案,所以如何将“价值”信息和广告信息做好一个平衡至关重要。用户对广告敏感度日低,纯粹的广告内容反而降低短信营销内容可信度。

 

    5、垃圾短信泛滥极大的降低用户对短信营销的信任度,所以通过结合其他营销模式提升短信营销可很大程度改善短信营销效果,如官网上提供明显的广告信息验证、结合二维码提升短信营销可信度等。

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