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App开发商出现井喷结局将会怎样

分类:网络营销 时间:2013-06-17 作者:


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  日前,互联网女皇米克尔提供的一份夜宵无疑更让App开发商精神抖擞。3G用户15亿,同比增长31%,而且仍有3-4倍的发展空间;移动设备贡献的互联网流量份额由0.9%暴涨至15%,明年底甚至能到30%。

  而在中国,早在2012年第二季度,用手机上网的网民百分比就已经超过PC。

  不过夜晚毕竟还是夜晚,女皇送的夜宵里也有一份“凉拌苦瓜”。那就是网民每天花12%的时间用在手机上面,但广告客户却忽视了智能手机和平板电脑中的价值,在移动设备上的广告支出仅占3%。

  但这3%蕴藏着的就是千载难逢的机会,在移动广告爆发前的一夜,该搞定的搞定,该准备的准备,等天一亮,那神马山珍海味,天上飞的地下爬的,自然也就肉到嘴边了。

  显然,现实是残酷的,任何时候吃螃蟹吃肉的都是少部分。比如目前虽然还是漆黑的夜晚,但依然有App开发商在大口喝酒大口吃肉,《捕鱼达人》、《神庙逃亡》、《飞丽博》等等知名App是其中的代表。而大部分开发商则在喝西北风,甚至怨声四起,品牌广告少啊,移动安全产品纠缠不清啊,广告平台扣量啊,同行无底线抄袭啊,行业不规范啊,诸多此类。要知道,问题里面有黄金啊,咱得往前看。

  好吧,那App开发商说了,天亮我想分一杯羹,咋办?

  先求生存。从古至今,无数的创业前辈先烈教导我们,要成功,先生存。是的,App开发商首先想的是如何存活下来,度过这个已经到凌晨三点半的夜晚。怎么生存就不用说了吧?

  再做推广。推广资金不多?那就老老实实勒紧裤腰带,去投入到完善用户体验当中,建立好口碑。跟各市场渠道、媒体渠道等搞好关系,寻求推荐、报道。另外,移动广告平台上的交换广告、换量等形式也是可利用的。

  如果有足够的资金,只要产品不是太烂,优先考虑的是合理冲榜,综合利用渠道首发/靠谱联运、限时免费、CPA积分墙、CPC移动广告、行业媒体曝光和微博营销等组合拳。刷App store风险系数太高,笔者在这不鼓励。当然,好的点评、星星打分等口碑形式也是可以维护的。运营商的短信和彩信等SP方式推送及水货机、二手机的预装,有条件的也可以配合。

  这样有了一定的用市场份额后,考虑盈收还是被招安,路子就广了。

  寻求变现。App的生命周期在6-8个月,现在有肉也是要抢的。上百万App犹如一座金字塔,只有在顶端才能离食物链最近,越往下,用户量小和知名低,喝点汤都难。合理分配自己的流量那就成了关键。比如,要么你就把App全包出去,撒手不管,前提是平台提供的广告不能太烂,影响用户和收入之间的比要小;要么你就包部分流量给一些广告平台,剩下的自己用来承接广告,或者来推广自己的新App。这些功能也是聚合平台上面现成的。万一合作平台没什么好广告了,自己承接的广告也不给力,好歹还能通过聚合服务,马上用其它平台,不至于断奶,白白浪费流量。

  挖掘数据。大数据在移动广告上面的利用。你的App用户、使用时间、地区、浏览行为等等数据,他们对各类广告点击的情况,转化率如何,这些都是可以建立用户行为模型。与App气息匹配度越高的广告,对于开发商和广告主来说,都是双赢的。

  伺候用户。这是老调重弹的,千人千语。目前部分App开发商在行业初期投机性强,心态浮躁,洗劫用户欲捞一把就撤,黄色系列、无节操盗码、山寨App、各种暗扣等层出不穷,伤害了用户,也扰乱了市场。你伺候好你的第一批用户,忠实用户,慢慢积累,总有量变到质变的时候。另外,发现一款App 无人问津收益不好,需要尽快策划开发新产品上线,设法转移老用户,不断快速试错验证,也会增加成功的机会。

  看看,各大互联网巨头疯狂收购App产品,PC端游厂商全面扑向移动端,大小App开发商雨后春笋般涌出,移动广告爆发的前夜必定有一场电闪雷鸣的风雨。App开发商谁能熬住挺过去,谁就能吃更多的肉喝更多的汤。

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