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中小企业如何赚取更多财富

分类:网络营销 时间:2013-07-03 作者:


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  “针对中小企业现在面临的4大困惑性问题主要体现在:同质化竞争、全局规划的不完善、生存发展空间挑战、终端客户消费习惯的转变。”。我们在一次佛山市会展协会举行的佛山中小企业开拓内需市场培训中了解到,几位互联网营销专家表述,如何让这200多家本地中小企业在“赢在网络营销”会上进行互动交流,企业共同探讨了新媒体时代下的,中小企业如何充分利用互联网进行网络营销的一大举措。

 

  一、很多网站用来营销的很少

 

  在中小企业遭遇了前面的4大困惑出现的后果是众多中小企业单一地聚集在一个营销层面的网络营销模式,这也将导致企业信息发布和产品推广受挫。而且终端客户综合要求不断过高,而企业利用互联网来推广自己的品牌、营销的能力还不是很多这方面他们很欠缺。

 

  针对以上企业遇到的问题应该如何走出这个瓶颈呢?我们邀请了免费信息发布网的执行主编莫女士了解到,企业拓展网络营销是必然的选择。 “现在很多企业讲述企业有了网站而没有真正的用来展示营销的目的。”目前随着信息技术的不断更新使得互联网行业的各种应用得到了更新和发展,但中小企业大多对这方面的问题的了解甚少。作为以后网络营销发展的大趋势来看,首先,企业要进行网络营销,必须要有专门的网络管理部门来专人管理,时刻更新,给客户一个及时互动的过程。其次,企业应该充分利用网络具有的渠道,例如,论坛、博客、微博、QQ、邮箱等网络营销方式。

 

  在中小企业进军网络营销的同时,这个也要注重虚实结合的宣传性的效果来展示企业的形象和产品的展示,要在权威性网络媒体上系统、渗透地传播企业品牌优势、企业文化,包括企业的领军人物这样来宣传自己的企业。

 

  二、发展网络营销才能越来越好

 

  我们从“阿里巴巴数据监测数据显示,尽管现在金融危机慢慢远去,但江浙一带的中小企业发展的并不好。看到这一点不得不让我们思考这个问题了啊,为什么啊?”在这里我们采访了总部在佛山的一呼百应网络资讯有限公司CEO戴森讲述。

 

  我们从一呼百应的监测统计数据看,现在中小企业主要采用的营销渠道有三种:依靠人脉和积累下来的销售渠道,进行传统式营销的模式发展自己;通过各种展会营销发展;利用互联网做自己的营销渠道来做工作。

 

  “从我们的调查了解到,在这次的金融危机中倒下的企业和今天生存越来越困难的企业来看,这些企业的一个共同特征那就是营销渠道仍以传统模式为主。”戴森说,而危机中活下来的、活得越来越好的企业,基本上是对信息技术、互联网的应用非常重视的企业。”

 

  一呼百应是专注于外贸的B2B搜索引擎,目前服务的企业达170多万,其中佛山企业只有两万多家。这个“数据不是很理想”戴森认为,佛山中小企业目前对互联网的应用,绝大多数只是做个产品展示网站,再发布点企业内部活动信息。这样也就是“启蒙和教育阶段,现在也没有达到普及和理性的应用阶段。”。“佛山要实现产业转型升级,政府、企业在信息化方面都还要下功夫。”戴森称。

 

  三、抓住时机运营网络营销

 

  对于现在的“普通电子商务运行的这些年里,5年前参加B2B平台的企业都感觉效果很好。从十几万的采购商中只有几万个生产商来对应企业。”自广东省商业联合会副秘书长卿志军说,现在,就阿里巴巴的核心收费企业已达40万家之多,而全球做对华贸易的采购商就那么几家。而且,中小企业要拓展网络营销业务,必须认真研究如何用好网络营销的工具与模式。

 

  从一组的最新数据显示来看,我们从网络广告市场份额研究,目前的份额搜索引擎占到37.5%。而在过去3个月中国网络消费者获取消费信息的渠道排名中,网络搜索占42.4%,排名第一位。

 

  现在“互联网将成为新网络营销新机遇,要抓住“搜索”和“分享”的情况,现在是中小企业要把握住互联网营销的主动权壮大自己的企业发展网络营销。”据广东天拓资讯副总经理、电子商务营销专家王冬讲述,现在的消费者往往会先上搜索引擎搜索品牌信息来找自己喜欢的产品,了解消费者评价作为参考。搜索和口碑已经直接影响到消费者的决策行为。而且,在互联网上做任何品牌销售,必须要做到这样两点:第一要抓住搜索端口,解决信息描述的精准性的问题,抓住最大的点击流量;第二要抓住分享端口,把你的品牌信息建立到正面。采用主动的营销方式,比如软文、博客、百度知道、贴吧、社区论坛上来做好自己企业的正面形象。而且同时还要做好微博的粉丝圈,形成正面的互动的主动性发展。

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