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中小企业怎么样才能最大化发挥品牌营销?

分类:网络营销 时间:2013-08-12 作者:


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    中小企业特别是创业企业的资源都非常有限,无论是资金还是人力的安排、使用都要精打细算。在电视、广播、路牌、网络广告、显示屏、移动终端等媒体形式越来越多元化、消费者越来越“刁钻”、广告越来越被反感的大背景下,资源非常有限的中小企业该如何做好品牌营销的工作呢?

 

    创业企业肯定不能像资金实力雄厚的企业那样砸钱海投,虽然说现在的社交媒体营销做得风生水起,看起来是个花费较少的推广宣传途径,比较适合中小企业。但是,我们也要看到,SNS、微博、微信等社交媒体经过近两三年的飞速发展,已由粗放发展开始转为精耕细作。不少在社交媒体上颇具影响力的企业或企业家账号其实都是聘请专业的策划、公关公司运作的。中小企业要想在社交媒体营销上做出些成绩,即使不投入大量的资金,也要投入不少的人力成本。先不说中国的劳动力价格不断攀升,优秀的社交媒体策划运营人员,比如微博编辑,也是重金难求。快商在此向您推荐以下几个比较可行的低成本品牌营销途径:

 

    1. 病毒营销

 

    病毒营销投入成本少,影响大,但病毒营销的“度”一定要拿捏好,否则可能会砸了公司的金字招牌。而且怎么策划好一个病毒营销,也确实是很费脑细胞的一件事。

 

    让病毒性营销达到效果要做到以下六点:

 

    (1) 提供有价值的产品或服务

 

    (2) 提供无须努力的向他人传递信息的方式

 

    (3) 传递范围很容易从小向很大规模扩散

 

    (4) 利用公共的积极性和行为

 

    (5) 利用现有的资源进行网络传播

 

    (6) 利用别人的资源

 

    2.整合营销

 

    整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式。中小企业在进行社交媒体营销、口碑营销、病毒营销的同时,可借力第三方营销平台,将多方可用资源整合起来,使宣传效果最大化。

 

    3.短信营销

 

    短信营销,顾名思义就是以短信平台发送到普通手机短信的方式来达到营销目的营销手段,以及适用于苹果手机系统的苹果推软件平台,包括文字短信和彩信。是基于中国联通,电信直接提供的短信接口实现与客户指定号码进行短信批量发送和自定义发送的目的。

 

    快商通短信群发营销,给予客户最贴心的短信管理,通过键盘输入即可在网上发送短信,有海量的短信样本,更有多样化的发送方式,通讯录直接导入号码发送等。只要客户输入“姓名、手机号码”提交后,就会收到企业发出的“活动内容”领取短信,方便管理、电脑录入效率快,还可自动采集电话号码。

 

    4. 口碑营销

 

    一个对产品或服务有正面体验的消费者,会将他的故事告诉至少5个朋友;如果是负面体验的话,他会告诉至少11个消费者。而那些听到故事的人又会再告诉 5~11 个人,依此类推。故事呈几何级数速度传播,最终在很短的时间内传播给大量听众。这就是口碑的魅力所在。一次口碑宣传所产生的广告记忆度,可以是传统电视广告所产生的广告记忆度的 40 倍,因为口碑的重点更突出,而且是在更私人的层面与消费者进行接触。

 

    要做口碑营销,可遵循以下5个原则:

 

    (1)讲一个有趣的故事,如张瑞敏的砸不合格冰箱的故事;

 

    (2)利用普通消费者来传递口碑,而不是找 “专家”来帮助促销产品;

 

    (3)收集反馈信息,并据此改进产品或服务;

 

    (4)衡量效果;

 

    (5)根据生命周期阶段进行设计,并与其他营销工具相结合。

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