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浅谈中小企业微博营销盈利的关键

分类:网络营销 时间:2013-08-22 作者:


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    对于中小企业来说,做大不如做强,毕竟做大很难,风险大而盈利不足,还有很多资源投入造成不必要的浪费;相反做强却是个必然选择,市场规模不要图大,产品/服务不要求全,当然客户也要更加精准。所以中小企业在微博营销中,如何招揽粉丝非常重要,粉丝的质量和数量很大程度上决定了产品或服务的销售效果。

 

    首先是昵称,用公司、产品、员工还是老板?如果使用公司,大型知名企业或者业内品牌就比较合适,比如快商的官方微博就以快商旗下的知名子品牌“快商通”来命名。如果使用产品,营销效果会比较好,可以让人一眼看出提供什么,但广告感仍太强,缺少亲和力。如果使用员工名义,让人感觉比较亲和容易亲近,但可能给公司管理带来不便甚至隐患(诸如离职甚至客户流失等)。而使用老板的名义,亲和力明显下降,除非是微小企业,老板直接上阵的管理模式也值得商榷。所以,或许老板以普通员工的名义,并授权其他同事进行打理会是比较好的选择。

 

    其次是寻找具有发展潜力的用户,常见的方式包括,通过标签寻找,用户根据自己偏好选择的标签,往往可以用来对他们进行年龄、性别、爱好和行业等进行归类,通过和自己目标客户的重合度,寻找和发现目标。通过参与各种话题、应用或网游,搜索相关参与者并积极参与,例如有多个美食应用的用户,而自己又是餐饮行业,那目标客户就在眼前了。还有微群用户,很多人因为共同的特点、话题、行业或教育背景聚在一起交流和互动。

 

    再者就是微博的内容建设,首先把自己的同学亲友都互粉起来,形成一定的粉丝量,然后做内容建设。不过如果自己的微博,在别人眼里只是僵尸粉,那真是有多失败就多失败了。微博一定要有思想、有内容、有活力,才能吸引更多的粉丝。同时积极主动地关注自己的目标用户,只要微博内容不让人反感,很多用户都乐于互粉,再辅之新颖的内容、积极参与对方的转发和评论,参与各类微博群的互动,使微博变得活跃有内容,也可以增加互粉的机会,还能取得已有粉丝的信任。

 

    最后就是营销措施的落实,千万注意不要发直白广告,微博是社会化营销工具,直白广告它属于传统媒体,它不属于这里。微博营销就像买酒给自己的朋友,只要告诉他有酒来尝尝就可以了,喝酒的时候要把这酒的好处嵌入到相互的沟通中,让自己的粉丝去传播。

 

    微博营销是个新生事物,既有传统的社会学,也有现代的营销理念在其中,这里的内容只是快商的几点看法,还望更多的朋友多加指教!

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