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下一座网络营销金矿:移动营销

分类:网络营销 时间:2013-08-26 作者:


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    目前,电子商务成为国内最热门的产业之一,电商品牌的竞争也进入胶着状态,除了火拼价格战,广告战也成了几大企业角逐中国B2C市场的主要手段。据统计,2010年电子商务融资总额约10亿美元,其中大量资金涌入广告市场。而今年,因为团购电商企业激烈的“烧钱”竞赛,传统广告的投放费用被大幅度哄抬。

 

    但是,不得不正视一点:电子商务不同于其他传统行业,其消费者主要集中在网络上,电子商务具有得天独厚的网上营销优势,重金砸向电视广告领域未必能获得预期效果。另一方面,在移动互联网时代,结合地理位置、手机支付等等的移动电子商务也正在飞速增长中。快商认为,不久后的将来,基于移动互联网更精准、更廉价的营销方式才会是电子商务企业推广取得成效的首选途径。

 

    移动电子商务目前也正受到各传统电商企业的积极推动,并且用户的移动购物习惯已逐步养成,在此庞大的市场需求下,移动电子商务市场必将不断增速快速发展。移动互联网将成为继传统互联网之后的又一座金矿,而移动营销又是移动互联网中的热门项目,所以移动营销被很多人看好。

 

     广告与消费者的相关程度往往与产生转换的可能性成正比。正是因为这个原因,用户的个人信息,包括行为信息、位置信息、时间信息等对营销人员有非常大的吸引力。而移动定位服务恰恰能够为营销人员提供这些信息。

 

    一、定位即时需求

 

    在传统营销环境中,营销人员无法清晰地了解对象的即时需求。所以他们有一套固定的模式:他们先分析不同的媒体的受众人群,然后根据自己的需求来选择媒体来投放广告,例如:在晚间电视剧投放生活类商业广告;在体育类电台投放体育用品的广告;在报纸的财经版投放房地产、汽车的广告。然后等待陌生的读者或观众来读取这些可能有用的商业信息。

 

    移动营销可以借助背后所建立的信息数据库和定位技术,通过对“时间、地点、人物”三要素的结合,推断出用户的即时状态并进一步明确其当前的消费需求和可能的潜在需求。例如:通过GPS定位技术,你可以知道中午12点一个用户在商城附近。根据数据库和时间、地点来分析出用户状态、得出用户有可能去吃饭或者想去购物行为,那么可以向用户推送商城附近餐厅的优惠券和购物的优惠券。通过对时间、地点和信息数据库分析出用户现有的状态来推送信息,这样能使广告投放更加精准。而且这些信息很可能是用户所需用的资讯,这样更容易让用户接受。

 

    二、定位群体需求 

 

    通过定位用户的移动轨迹,可以知道用户曾经去过哪些地方,那些地方是经常去的。通过这些轨迹就描绘出一张非常具有价值的“消费地图”。“消费地图”不仅让商家清晰地知道哪些是目标人群,而且根据不同的人群制定不同的宣传内容。这样的广告投放目标不仅精准,而且非常个性化,符合不同的群体。

 

    移动营销相对于传统营销来说更加精准、实时,互动。但移动营销也有它自己的问题。

 

    三、隐私问题

 

    这是移动营销不得不面对的问题,你愿意被“定位”吗?我想大多数人并不愿意被定位或追踪。但移动营销的核心就是用户的信息,在收集信息的过程中可能已经有意或无意地冒犯了用户的私人空间。

 

    四、移动营销服务商

 

    快商提供一站式的移动互联网营销服务架构,并免费赠送六大增值服务:多彩二维码、手机在线客服、手机免费电话、手机一键通话、系统推送消息、智能分流。快商拥有一支由业内资深技术专家优秀的管理、服务人才组成的运营团队,要着丰富的移动互联网技术及企业应用运营服务从业经验。致力于为广大企业量身定制更高效、更精准的短信营销、手机网站、APP广告定制等,用领先的移动营销技术为企业开启无限商机。

 

    虽然移动营销存在着很多这样或那样的问题,但我相信在未来会有好的方法来解决这些问题。而且历次技术革新提示我们,对一种具有普适性的新技术而言,在其扩散的过程中,它的商业价值也同步凸显。

 

    移动营销,值得期待!快商移动,值得信赖!

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