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浅析品牌营销策划之习惯营销

分类:网络营销 时间:2013-08-31 作者:


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    商海泛舟,俊才汇集。每天,快商都面对着形形色色的人、物、事,默默地成长着。蓦然回首,不知不觉已走过了不长不短的8个年头。杨澜说过:“你可以不成功,但不可以不成长。”对于品牌营销,快商由最初的初窥门径到而今的略有小成,这些年在摸爬滚打中吸取累积了不少经验。在此写一点感悟,与大家分享一下习惯营销。

 

    一、定义  

 

    快商认为,习惯营销是把消费人群培养成只喜欢使用自己品牌的一种心理,然后形成一种惯性思维,不由自主的去做,去使用品牌的产品。当你做某件事的时候,从原则上是做完了,如果增加一个环节,就会更圆满。但做这个环节,就需要借住某个品牌的产品去完成。

 

    原则性的做完属于“前者”,借住某品牌的产品属于“后者”。把消费者培养成前者的事情没有做完,如何全部做完?借住品牌的产品来完成,事情就做完了。这就是习惯营销,你也将成功的做好了品牌营销策划。

 

    二、营销策划步骤

 

    寻找空白------没有产品去做的事情,就是空白。

 

    策划习惯------借“事”说事。

 

    教育市场------说出理由,说出对消费者的利益点是什么。

 

    持续传播------有一个寓言故事:有头狮子,狼看到它很害怕,于是想了个办法。说不怕它,因为它是猫,见它就说它是猫,每天都说。周边很多动物开始学狼,见到狮子就说它是猫。狮子最后自己也相信自己是猫不是狮子了。

 

    三、营销策划案例分析

 

    寻找空白:牙膏说吃完饭要刷压,对牙齿健康。有牙膏这样去宣传,但口香糖没有。

 

    策划习惯:刷牙麻烦,益达来代替。借吃完饭说事。

 

    教育市场:吃完后来两粒,对牙齿好。对"牙齿好"就是利益点。

 

    持续传播:桂伦镁和男主角的故事,从加油站的兄弟,到两个人一起去吃面,最后桂伦镁洗碗。广告的脚本换了3次,核心没有变,坚持几年的时间。餐后嚼两粒对牙齿好。把消费者餐后嚼两粒培养成了习惯。

 

    四、习惯营销是不是品牌定位?

 

    习惯营销可以是品牌定位,但品牌定位不等于习惯营销。针对品牌定位,中小型企业如何做好品牌定位。咨询客服是一种习惯,但是客服的品牌定位有很多。比如快商和KF,都是在线客服软件,但早期的定位都不一样的,快商一开始就基于自身一站式的网络营销服务平台,从创意→制作→推广→咨询→数据分析,满足全方位的营销需求为导向来设计产品,因此快商通在线客服不仅满足企业各种需求,更能从访客的角度来设计,使产品获得优异的用户体验。而KF则以成本为经营理念。自然的,两个品牌就有不一样的定位。

 

    五、结语

 

    这里要说的是:不是所有的行业都合适用“习惯营销”。有的行业,有的品牌合适,有的就不合适。策划习惯营销一定要分析市场,对产品进行研究,就如快商通在线客服和防恶意点击,防恶意点击不一定合适用习惯营销,但在线客服非常合适。

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