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浅谈移动互联网的新商业模式

分类:网络营销 时间:2013-09-04 作者:


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    根据艾瑞咨询统计数据显示,2013Q1中国移动互联网市场规模为204.2亿元,同比增长75.4%,环比增长10.4%。经过过去两年的高速增长,移动互联网在盈利模式、产业格局等方面进入关键性的一年。

 

    一、3G助移动互联网发展

 

    利用3G宽带高速特性,为移动互联网应用提供了广阔的天地。移动互联网业务是利用最新的移动通信技术与无线互联网平台,向快速增长的手机用户提供定向的信息和服务。移动互联网作为一种媒介,客户可以通过它用智能手机访问在线内容。互联网的核心特征是开放、分享、互动、创新,而移动通信的核心特征是随身、互动。移动互联网继承了移动和互联网两者的特征:用户身份可识别、随时随地、开放、互动和用户更方便地参与。当前,大量移动互联网用户的增加、终端和应用的普及、无线宽带网络能力的迅速增强、增强的用户界面、具有吸引力的包月资费,驱动着移动互联网市场的快速增长。

 

    移动互联网的潜力业务大量涌现,如移动社交、移动广告、手机游戏、手机电视、移动电子阅读、移动定位服务、手机搜索、手机内容、移动支付、移动电子商务等。移动运营商凭借其天然优势——基于移动终端的有诚信的用户管理、适应不同业务特性和用户需求的有策略的计费、可依赖的品牌和用户服务、庞大的用户基础、大量的网络连接和运算资源等,可以发掘移动互联网服务市场的全新价值。

 

    二、移动互联网盈利模式

 

    移动互联网时代的盈利模式趋向于基础服务免费、增值服务收费和后向收费。通过免费的基础服务,吸引客户,留住客户,聚集人气;然后基于对客户的分析,有针对性地推出一些增值服务,并与基础服务结合,尽可能实现收费。因为移动互联网的基础设施代表下一代互联网,应用的基础设施是操作系统平台,两者共同构成移动互联网的服务环境。

 

    移动互联网的商业模式采用“业务+终端+ 服务”为好。这对设备制造商来说,通过业务与终端融合为运营商提供端到端的深度定制,形成“业务+终端”一体化模式,即将移动办公、移动定位、移动商务等产品预装在终端上,整合网络侧产品和应用平台,向运营商提供“业务+终端”一体化解决方案,是完全可行的。此模式打破了网络、业务和终端各自的边界,从一体化的视角收集用户需求,了解业务特性,规划产品或方案是最有针对性的,也是最有效的。

 

    要特别指出,进入3G时代,随着各种智能手机的兴起、手机操作系统的进一步开放,将来的手机将成为集通信、互联网应用、娱乐等功能于一体的多媒体掌上终端,这将极大地提高3G时代手机广告的表现能力。

 

    三、商业模式多样化

 

    移动互联网业务应用正循着传统互联网业务的发展路径前行,从门户、即时通信、搜索拓展到社交服务等。移动互联网业务有固定互联网业务的复制、移动通信业务的互联网化、移动互联网的创新性业务三大类,所以产业链更复杂;其产业链包括终端厂商、电信运营商、服务提供商、系统开发商等在内的多环节。因此,移动互联网的商业模式更复杂更多样化。

 

    移动互联网业务未来的关键在于能否建立成功的商业模式。在IT环节,如苹果,依靠其一贯时尚新颖的产品设计,不断创新商业模式:

 

    1、通过终端获取利润。直接销售终端获得利润,或者通过与运营商签订协议,在终端销售方面帮助运营商获得和绑定用户的基础上,得到运营商的收入分成。

 

    2、基于终端提供长期持续的内容服务,包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等多种在线服务,获得多半收入。在终端厂商环节,如快商通的移动互联网手机终端的增值性APP应用,增强产品对用户的吸引力,通过相应的应用整合和服务提供吸引用户使用相关的数据应用服务;以后更着眼于终端产品与移动互联网应用、移动广告、微信网站更紧密结合,形成一站式的移动互联网营销商业模式。

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