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行业网站运营推广的六大秘笈

分类:网络营销 时间:2013-09-07 作者:


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    相对于传统行业来说,互联网创业的门槛很低,甚至一个人、零资金就可以创业。所以有很多团体及个人,都涌向了互联网。所以今天快商就来和大家一起探讨一下行业网站的运营与推广问题。

 

    一、为新人解决问题


    做互联网的同志,经常挂在嘴边的一句话就是“要抓住百分之八十的用户”。对于行业网站来说,最容易抓住的人就是刚入行的新人或是从业经历不多的次新人,他们就是那所谓的“百分之八十的用户”。而想抓住这部分用户,最基础的一条就是能帮他们解决问题。其实对于这群人来说,其问题通常都是难度不高的小问题,且往往是经常被问的老问题,所以解决起来比较容易,关键是要有耐心。

 

    二、贴心服务


    都说内容为王,但是真的想靠内容取胜,是越来越难。因为内容太容易被复制。所以江礼坤的观点是做服务,这个最难复制,且不容易被超越。服务大概分两种:


    一是人工服务:比如说快商软件网站,属于网络营销推广领域的行业网站,其最具特色的服务是在线客服和免费电话,为用户做网络营销推广的助力,深受相关行业人员的喜爱。


    二是自助式服务:这种服务通常都需要技术手段实现,比如手机号归属地查询、公交查询、地图查询等等。较之人工服务,这种服务更便捷,更易于操作,且省时、省力。但缺点也很明显,容易被复制。所以想不被超越,就需要不断的完善功能和数据,做出自己的品牌。


    小提示:大家在实际操作时,不要为了服务而服务。策划出来的服务项目,一定要从用户需求出发,要围绕“贴心”二字进行。

 

    三、权威内容


    行业网站想做大,就一定要有品牌意识,只有行业老大才能活下来。所以做内容时,要围绕“权威”二字来做,做不了大权威,也要做小权威,至少要在行业里的某一具体领域成为权威。树立权威的内容方式有很多,说两个最常用的方法:


    1、行业评论。往往行业评论最能影响用户,奠定在行业中的地位。


    2、新闻。如果对行业内的新闻事件能够做到及时播报,也将吸引用户每天来登陆。

 

    四、丰富资源


    对于行业人员来说,上网查找资料是常进行的工作之一。所以建立丰富的资源库,几乎是每个行业网站都应该做的事情。这个资源库可以大全而,也可以是精而专,具体视情况而定。资源范围包括:软件、电子书、图片、分析报告、方案模板、通讯录等等。

 

    五、专家达人

 

    对于一个行业网站,没有行业内的专家达人坐镇,很难树立起自己的地位,得到行业用户的认可。所以准备运营行业网站的朋友,尽可能的邀请些牛人加盟吧,如果没有,那就把自己打造成行业内的名星。

 

    六、软文营销


    软文营销是推广行业网站最佳的方法之一,也是性价比最高的方法。因为如果用户上网是为了工作,那无外乎是查找相关的行业资料,或是学习充电。而不管找资料也好,学习也好,最主要方式之一就是阅读。所以用软文的方式去推广行业网站,可以在花极少钱甚至不花钱的情况下,获得非常高的知名度。


    要想把软文营销做好,有很多技巧和注意事项,而今天篇幅有限,所以只说两个比较重点的部分。


    1、软文形式


    很多朋友在做软文营销时,往往最后把文章写成了一篇文字广告,这是不可取的。好的软文,形式上应该和正常的文章没有任何区别的。大家可以从以下几点去确定软文的形式。


    A、行业新闻。此类形式的关键是要有新闻嗅觉,而且速度要快。


    B、业界评论、行业分析。此类形式的关键是对行业有足够深的认识,而且观点要犀利、独到。


    C、名人专访、行业访谈。此方法主要是借助名人的力量提升自身的品牌形式,关键点是是要有一定人脉资源,要懂得做访谈的技巧。


    D、经验分享。此类文章的重点是内容要有一定价值,要真的对用户有帮助,能让用户学到东西。


    E、原创资源。其实软文不一定非得是文章,换个形式也可以,比如说资源。可以是软件、电子书、分析报告、方案模板等所有与行业有关,且用户非常需求的资源。一个非常典型的例子就是艾瑞,他们发布的一些行业报告等,非常受欢迎。

 

    2、传播方式


    现在很多朋友传播软文的方式,还只是停留在论坛发贴上,甚至内容干脆就是一篇纯广告。所以大家会经常在网上看到有一些朋友抱怨,说软文推广不好用,在论坛发贴总被删云云的。其实不是这些方法不好用,是内容不当,传播形式不当。总结起来,软文的传播方式有以下几种:


    A、内容转载。包括相互签署转载协议、主动投稿、新闻推送、博客群建、论坛发贴等等。


    B、电子书。当用电子书的方式进行传播时,内容就不局限于原创了,也可以把同一主题的内容整理汇总,然后在电子书版权页里注明XXX整理制作。


    C、资源下载。非文字性内容主要用此方式传播,比如方案模板、在线客服软件、通讯录等等。


    D、视频。比如说一些教程类的内容,就可以文字用视频的方式表现出来。

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