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怎么运用网络营销案例打动客户呢?

分类:网络营销 时间:2013-09-09 作者:


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    什么是案例?首先还是名词解释下吧,案例,就是人们在生产生活当中所经历的典型的富有多种意义的事件陈述。它是人们所经历的故事当中的有意截取,案例对于人们的学习,研究,生活借鉴等具有重要意义。因此,人们常常把案例作为一种工具进行说服,进行思考,进行教育。

 

    那么做网络营销,该如何用自己公司的案例来打动准客户呢?快商不得不说,其实方法并不难,只要我们做到真实,有感染力,让客户看到能够产生兴趣和共鸣,这样的案例也就达到效果,成交也会顺理成章。

 

    在用案例作为展示的时候,前提要做的一件事情就是自己企业有案例可挖,目前很多的企业不注重这些,对于自己合作过的客户,或者企业,我们只是看到了结果,没有看到过程,没有将其用文字,图片或者视频记录下来,其实他们是一种无形的资产。举个例子吧,就如快商软件,是一家做网络营销软件的公司,对于软件行业来说,软件使用后的效果该怎么去证明呢?这个时候肯定需要引用使用了快商软件的客户案例了。把客户使用后的案例效果清楚的展现在用户的面前,还怕用户不了解嘛,还怕用户对自己的效果担忧嘛,肯定是不会的。

 

    客户刚接触你,产生怀疑,不知道你的实力,通过这些案例可以清楚的解答客户对你的这些疑惑和怀疑。这不就是一个很好的例子嘛,我们的企业为何不借鉴呢?

 

    那么我们该如何去做案例呢

 

    一、注重公司动态,养成搜集习惯

 

    比如一个工厂,今天来了一个知名品牌公司参观谈合作,这个时候就可以照相或者摄影,将这些东西保存下来。这只是一点,其实对于企业来说,应该每天会有不同的事情发生,记录重要事件,这将会给企业带来一笔宝贵的"财富"。那么是用照片还是视频更有说服力呢?其实这个没有严格要求,根据不同的情况来决定,有的时候图片能够说明就图片即可,有的时候视频能够更好的表达当然就选择视频。

 

    二、合作之后的及时整理成案例

 

    就如一家企业,和某家企业合作成功之后,给其企业带来什么样的变化,自己的产品让客户获得什么样的认可等等,这些都可以整理成为资料,当作我们公司的最好的案例展示。自己说好,那不叫好;别人说好,才是真的好。相信我们的企业都有这样的合作成功的客户,只是我们疏忽了这些,没有表现出来,这样也就导致用户进入我们的网站感受不到你公司的实力。

 

    三、从不同的方面来展示案例

 

    上面两点只是说了一点点如何去搜集案例,其实我们可以从不同的方面来展示自己的案例。从员工,企业文化,合作客户评价,公司动态等等来进行。从不同的点说明自己的公司风采,让一位陌生的用户进入到自己的网站能够很清楚的了解到自己公司的一切,试想这样活生生的图片,视频,文字等等展现到用户眼前,用户肯定会对公司产生信任。

 

    网络营销不就是这样,目的就是宣传,让更多的人知道,让更多的人对公司产生信任。所以中小企业应学会借助别人来展示自己公司的实力。好的案例能够让客户看到之后就立刻去咨询或者购买,这点淘宝上也有做,比如淘宝卖家在产品描述中列出了其他客户对自己产品的评价,销量等等,都是在证明自己的产品好。

 

    做好网络营销,有时候我们不是讲究手段,更需要讲究的就是与用户建立感情,把用户的感情激发出来,这样后面的成交就势如破竹。

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