快商销售经理心声再现

    振奋人心的鼓声每天都会在快商销售区响起，鼓声下是一群雷厉风行的快商销售经理。为了与客户交流，他们宁愿放弃休息的时间，几乎忘记应怎样换算付出与回报。六月已经悄然流逝，可快商六月优秀销售经理的飒爽英姿却挥之不去。他们是销售二区三部的王全、销售一区二部戴朝阳。让我们走进他们的心灵世界，感受快商人的魅力。

 

羡慕吃苦，善于总结（王全）

 

 

    满脸笑容，不时说些幽默的笑话，这是王全经理给人的最初印象。正是这种亲和力让他与客户和同事融洽地相处，也为他成为快商6月销售冠军打下了坚实的基础。作为快商销售区的一名领导，他始终认为“诚实、肯干、谦虚、激情”是做好工作的必备素质。当领导容易，可当个好领导难。在平日的工作生活中，同事们总可以看见他部门的同事百分百服从他。对此，他解释说“想让一个人真心地服从你，你就必须打心底地对一个人好，让他明白你的出发点是好的。”善于洞察同事的心理，经常换位思考，并及时做好同事的思想工作，这些是他工作的重中之重。 “成功企业家很有钱，但我经常和下属说你不要羡慕人家有钱，你要羡慕人家创业时有多吃苦。”他经常教导下属。想成功就要吃苦，毕竟没有人能随随便便成功。做销售除了要勤奋，还要善于总结。他表示，不出单的销售人员有三种情况：一、不善于总结；二、不勤于总结；三、不愿意总结。无论出不出单，都要学会总结，因为只有及时地总结出每天的问题之所在才能避免在原地中打转，少走弯路。出了业绩，你能告诉人家自己成功是因为什么；死单的话，可以找出死单的问题出现在哪里，下次就能吸取教训。“虽然计划赶不上变化，但是有准备就可以赶得上变化。”王全经理感慨地说。这也是快商的企业精神——计划是时间的最好保障，行动是成功的唯一途径。 他感触良多，一名销售人员不应只关注产品好不好卖，而应关心产品有没有市场，感恩公司赋予的能力；不应逃避困难，而应感恩困难。这是一名优秀销售人员所具备的。

注意倾听，有执行力（戴朝阳）

    “我觉得我自己亲和力还不够，说话语速太快，应变能力还不够快……”虽然已经当上了部门经理，销售业绩也不错，戴朝阳还很谦虚地说自己的能力有待于提高。“学习如逆水行舟，不进则退”，其实工作也如此。每个人都不是天生就会工作，工作中我们要不断地向别人学，用心学，还要善于总结。在销售过程中，大家可以经常听到他不停地赞同客户观点，并针对客户需求提出建议。对此，他解释道，在销售的过程中要善于倾听，只有倾听才可听出客户需求，才可与客户的思想达成共同点。这也是沟通的重要环节。说到管理，他说执行力很重要。一个没有执行力的团队就会像一盘散沙一样，毫无战斗力。快商的企业文化中也有提到“对个人而言，执行力就是办事能力，对团队而言，执行力就是战斗力；对企业而言，执行力就是经营能力。一流的企业需要一流的执行力。”另外，文化和制度也是不可或缺的。优秀的企业文化造就优秀的快商人，合理的企业制度造就有纪律的企业人。快商的管理理念是“用文化凝聚人心，以章管企，制度大于领导人。”在这样的环境下，快商人时刻记着用“公私分明”精神去工作。“我从快商中学到不一样的管理理念，公对公，私对私”他自豪地说。

     “快点，再快点；好点，再好点”是快商销售人的办事风格，更是快商人的办事风格。纵使付出与回报无法换算，但是快商销售人始终相信没人能随随便便成功，成功只青睐勤奋和讲究方法的人。