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大数据精准营销获客

作者:快商通发布时间:2022年10月28日

摘要:

医美、口腔等行业的大数据精准营销获客是通过抖音信息流广告投放来实现的,目前一二线城市平均线索获取成本在200元/个左右,通常头部机构都会选择外包的方式与第三方代运营机构合作。

本文目录:

一、大数据精准营销获客是什么

二、医美口腔行业大数据精准营销获客方案

三、相关注意事项

四、总结

大数据精准营销获客是什么

大数据精准营销获客是指通过抖音、今日头条等平台基于用户行为大数据人群包进行定向广告投放以获取精准线索的商业行为,企业推广的产品项目会借助算法准确触达到有相关需求或兴趣的人群,以短视频的形式呈现广告内容并吸引用户点击并进行表单提交,使得企业获取到客户的联系方式。

大数据精准营销
大数据精准营销

随着企业业务发展,针对于目标客户人群意向度和精准度的需求也在不断提升,通过大数据精准营销拿到的客户资源能够在各个维度上把控其人群特征,且获客成本比传统大搜竞价的方式还要更低,因此逐渐成为了各行业线上获客采取的主流方式之一。

医美口腔行业大数据精准营销获客方案

由于医美口腔行业的推广内容与用户的生活、容貌息息相关,目标用户基数相当之大,此类广告也是层出不穷,因此可以说是目前市面上各类机构中相对适合采用大数据精准营销进行获客的行业了。下面就以该行业方向为例,介绍一下具体的操作流程顺序。

1、主推项目准备

首先要经过市场用户需求调研来明确我们在大数据精准营销平台主推的项目或产品,品名应该自带用户认知和搜索热度,并且需要围绕该产品项目设计一套相关的留客、升单闭环策略,来让通过该产品引流到店的客户有充分的理由消费其他项目。

2、团队准备

使用大数据精准营销获客在平台上的载体为视频,因此机构需要组建的业务团队中必须包含负责视频拍摄剪辑的专员、负责落地页设计的平面、信息流投放操盘手以及部分模特资源,在这些角色中投流手和视频剪辑专员通常是绝大部分机构都没有预置的岗位(并不局限于医美口腔行业)。

3、素材准备

视频拍摄方面,需要围绕主推产品受众人群的需求和痛点进行脚本文案撰写,参考系统推荐的同类产品爆款广告素材进行元素拆分和解析,掌握其内容表达的逻辑规律并拍摄成多套视频素材,准备上传至平台进行营销投放。

营销素材内容准备
营销素材内容准备

4、开户并创建计划

在目前较为热门的抖音平台进行大数据精准营销获客,就需要在巨量引擎广告投放平台进行开户(部分行业需要提供指定的资质)和投放计划创建,对投放人群的特征及维度进行填写,随后上传拍摄好的获客短视频素材,使用OCPM算法进行智能跑量,接下来只需要随时根据计划跑量结果进行调整即可。

5、和客户表单的接收

客户留下联系方式后,信息将以线索的形态存放至抖音平台提供的飞鱼CRM中,可以通过API直接打通到SCRM系统中分配给销售人员进行电话微信跟进,在这个环节基本上已经完成了营销获客阶段的基本目的了。

相关注意事项

目前绝大多数医美、口腔机构在现有的团队框架中并没有围绕大数据精准营销获客而布置的高级视频拍摄剪辑岗位,原本负责网络竞价的人员也极有可能在信息流投放上是缺乏经验的,这种情况下选择在开户后将账号放给第三方代运营团队进行外包托管是相对主流的选择。

总结:

通过大数据精准营销的方式获客是目前众多企业的主流选择,尤其是用户目标基数大,并且对用户地理位置、人群特征有比较严格要求的医美、口腔行业来说更是如此。本文梳理了整个获客方案的基本流程,但如果在团队岗位架构不支持的情况下,机构通常都会选择外包给第三方团队代运营的方式来进行。

引流获客医美机构引流
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