抖音获客成本多少钱

摘要：

抖音获客成本需要根据不同行业用户基础而定，目前比较常规的获客成本通常在200-300元/人（以常见的医美、口腔、植发等抖音信息流广告为例)，获客成本的控制要素取决于素材质量。

本文目录：

一、抖音获客是什么

二、抖音获客成本多少钱

三、抖音获客成本要怎么控制

四、企业抖音获客推荐方式

五、总结

抖音获客是什么

抖音获客是指通过抖音平台发布内容获取客户线索资源的行为，抖音获客有两种方式，一种是通过发布各类主题的短视频内容获取平台流量推荐，受到粉丝关注后通过引导添加到微信成为客户资源，另一种方式是通过将广告直接投放到指定目标人群包中浏览以获取客户表单，俗称信息流投放，是目前比较主流且稳定的方式。

抖音平台广告投放

抖音获客成本多少钱

抖音获客目前较为常见的平均成本价格在200-300元/人，常见的医美、口腔、植发等行业基本都是这个价格。获客成本会根据目标人群包基数、行业转化、视频质量、落地页表达、出价、时间段等各类因素的影响，所以并不能一概而论。

不过，200-300元/人的价格获取到客户都是有填写表单程度的意向，对于转化率、客单价较高的行业来说，这种成本还是可以让人接受的，性价比甚至还比百度竞价要低一些。

抖音获客成本要怎么控制

控制抖音获客成本的主要因素还是视频素材和落地页，其中视频素材的比例要略高于落地页，因为客户浏览到的内容先是视频广告，素材拍摄的文案脚本内容将直接决定了用户完播率和查看详情的概率，而进入到落地页后整个页面的内容表达又决定了客户是否留联，因此这两个元素的内容表达对于成本控制来说至关重要。

成本控制

不同的脚本、文案框架需要经过反复测试才能获得比较好的效果，因此对于企业抖音投放获客而言，拥有不断生产素材的能力非常重要。尤其一些行业还一定要是颜值出众的女生出镜，并且重复的人物还会降低系统推荐的流量展现，最后导致计划跑不起来，所以对成本的影响非常大。

企业抖音获客推荐方式

企业在抖音获客比较推荐的方式目前还是信息流，因为他不需要像自媒体一样通过各方面的分析大费周章的进行起号，只需要围绕推广项目拍摄广告脚本短视频就可以开始获客了，投入的钱经过计划的跑量后起码是旱涝保收，不至于像自媒体一样要考虑各种算法。

如果企业本身并没有这类业务板块，或者对设计、拍摄、营销投放擅长的人员时，比较好的方式就是跟第三方代运营公司合作。

第三方代运营公司本身拥有丰富的团队、经验和资源，不论是效率、专业度等各方面都要远胜于企业自己做投放，还能解决视频素材需要不断上新的痛点，并且获客成本、线索有效率还能借助合同进行保障，可以说是综合而言性价比相当高的选择了。

总结：

目前热门行业（医美、口腔、植发）在抖音的获客成本平均在200-300元/人，企业想要在抖音获客比较合理的方式是找第三方代运营机构进行信息流投放，整体成本比较能够得到稳定的控制。