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医美整形怎么做推广

作者:快商通发布时间:2022年09月23日阅读量:

摘要:

医美整形机构可以通过抖音/新氧/小红书信息流、百度竞价、美团店铺运营和竞价的方式来做推广,可以选择和专业的第三方医美平台代运营机构合作获客,风险和效果都会比较可控。

本文目录:

一、医美整形机构的推广渠道有哪些

二、医美整形怎么做推广

三、总结

医美整形机构的推广渠道有哪些

医美整形机构的推广渠道包含线上和线下两个大类,线上分别对应以抖音、新氧、小红书、今日头条、快手、新浪等平台为主的信息流广告,以及百度、360、搜狗、神马这些搜索引擎平台的竞价推广,还有就是美团平台的商家运营、爆品运营以及直播。

整形机构推广
整形机构推广

线下则可以通过添加当地高端微信社群、小区地推、广告牌(各类场景)等,获客成本相较于线上渠道而言较低,但由于大多客户是为了占便宜而参与活动,需求即不明确也不急切,所以需要更多培育时间,也就意味着除了活动本身的项目消费,短期内不容易看到延伸效果。

医美整形怎么做推广

目前而言做医美整形推广的较优选择仍然还是线上渠道获客,因为客户的人群属性范围可控,需求和意图较为精准与明确,并且有足够多的基数支撑整形机构的经营需求,只要支付费用就会有现成的用户线索产出,所以做得好的大型机构通常都在这些渠道有进行深耕,下面详细介绍每个主流渠道的推广策略。

1、抖音/新氧/小红书信息流

抖音、新氧、小红书、今日头条、快手等一众信息流是目前国内用户较为聚集的平台,庞大的用户量以及用户行为下的大数据已经为医美整形机构提供了非常明确的人群包,机构可以通过项目针对的人群适用广告进行投放来获得有这部分需求的客户线索,需要把控的核心点在于获客成本的控制。

医美整形在信息流的投放目标人群大体上分为两类人群(兴趣类及需求类),视频素材需要紧抓用户群体的需求和心智让其产生兴趣,同时在进入落地页后表达的内容又要能给予用户充足的信任及动力(简而言之就是提升素材的转化),素材的脚本模型越成熟,计划的成本控制也就越稳定。

信息流投放
信息流投放

2、百度竞价

百度竞价(以及360、搜狗、神马等)虽然目前有大量用户流失,但在转化率和成单周期上还是有着巨大的优势。

尤其是在竞价端还有品牌词这个重要的因素(可以截取其他品牌的流量),加上用户主动搜索的高意向属性,高客单价的搜索词代表着用户充足的消费能力(意味着用户巨大的复购价值),与信息流平台通过低价爆品引流到院后升单的模式有明显区别,因此仍然是医美整形推广的重要渠道。

想要做好百度竞价的转化就需要对咨询回复话术的转化率进行深度研究,通过数据分析和实操经验对各类场景下的回复内容做迭代,并且使用智能客服机器人来快速响应求美者的咨询提升留联率,从而达到控制整体成本的目的和效果。

3、美团店铺运营/竞价

美团平台所拥有的大量人群及其用户属性其实都跟医美信息流投放的人群标签有较多重合的共同点,并且美团APP有专门的医美整形板块,用户进入后可以直接查看到手机定位附近的医美整形机构及热销爆款商品,下单购买满减优惠券后直接到店消费,不仅流量精准且模式成熟。

在这上面的运营逻辑跟前面两个平台的底层原理大同小异,无非就是通过维护将客户需求进行满足(完善商品的用户体验报告),提升店铺浏览转化率,从而在自然排序或是竞价中都可以将流量很好的转化成客户到店,成本和效果自然就得到了控制。

4、私域运营

私域运营对医美整形来说看上去是内营销,但实际上也是外推广的一个重要渠道,机构可以通过老带新的方式产生出精准的新客户,从而把品牌和市场的推广做开,这不仅仅需要一套成熟的私域运营模式和营销策略,还需要借助SCRM工具来完成。

用户运营
用户运营

SCRM工具可以根据每个整形客户的历史消费情况和微信沟通内容自动打标签,通过客户标签的区分对不同需求的人群进行专门的营销方式设计,并通过系统自动化执行的方式低成本做好客情关系的维护,接着通过裂变小程序举办优惠活动,让客户主动转发朋友圈拼单获取优惠,从而获得精准用户的推广。

总结

医美整形做推广最为行之有效的方式还是通过信息流、百度竞价、美团平台店铺经营这类渠道进行客户线索量拓展,然后通过成熟的私域运营体系和工具的帮助做好客情维护管理,用活动结合裂变小程序来让老客户帮忙拓展新客户,为机构实现推广目的。

医美机构引流
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