信息流和大搜推广获客哪个效果好

摘要：

在同行业同推广项目的情况下，信息流和大搜的平均获客成本相差大概20-30元/个线索，信息流的ROI相差大搜约0.2-0.3，并且量更大，综合来说信息流会更好一点。

本文目录：

一、信息流和大搜分别是指什么

二、信息流和大搜推广获客哪个效果好

三、总结

信息流和大搜分别是指什么

信息流是指流媒体方式的内容展现，像百度首页、今日头条、QQ浏览器等列表推荐的方式出现的内容。大搜则是通过百度首页的搜索行为提取出的对应内容。一个是根据用户的行为记录、输入法内容和手机录音等为内容推荐依据，一个是根据搜索关键词的排名来进行内容结果展现。

竞价获客

需要注意的是，大搜指的仅仅只是百度，而信息流却花开各家，抖音、小红书、新氧、快手、头条等都属于信息流，他们的出现瓜分了百度大搜的流量，使得曾经流量垄断的局面发生了巨大的改变。

信息流和大搜推广获客哪个效果好

信息流和大搜推广获客的效果各有千秋，从获客成本、转化率、客户质量、线索有效率、日进线数量等不同角度来看得到的结论不同，下面将从多个不同角度来分析信息流和大搜推广获客的各自优劣势。

1、用户日活量

以抖音为代表性的信息流在日活跃用户量上已经超越传统大搜，甚至将信息流和搜索的方式进行了融合，更丰富的视频结果已经让用户在百度搜关键词找产品和服务的习惯逐渐被平移到了信息流平台中，最终导致企业推广更倾向于在用户量更高的信息流平台上寻找结果。

2、获客成本

oCPM和oCPC是目前信息流和大搜推广获客目前主流的方式，在科学智能的算法驱动下，会产生十几二十块获客成本差距，在线索量逐步倍增后，这个差距或被放大。

3、留联方式差异

信息流的留联是采取视频+表单的方式，用户对广告视频产生兴趣以后直接进入到详情落地页进行表单的填写。但大搜的承接方式采取的是客服在线咨询对话的方式，在经过对话后留联的概率将会被压缩。

大搜因为进入落地页后直接可以开始在线咨询，门槛较低。因此很容易被别有用心的竞品恶性竞争，消耗点击并且漫无目的的发送内容进行骚扰，最后导致获客成本升高，而信息流是通过表单的方式来留联的，没有设置在线咨询，恶性竞争的成本较高，情况比较少。

客户留联

4、线索转化率

线索转化率是信息流获客和大搜获客非常直观明显的一个区别，信息流的广告推送虽然是根据客户的兴趣来的，但毕竟不是每个用户在看到该信息的时候都有想要马上解决问题的需求，更多的是处于一个不紧不慢的状态，甚至还有一些只是好奇了解一下，并没有即时消费的意愿。

而大搜是当用户产生具体需求进行关键词搜索时进行的咨询接触，客户当前意向非常高，只是在接待话术、回复响应速度、品牌形象塑造等方面有差距才导致成本增高，但线索一旦成功获取线索，意向度和转化率方面相比信息流是要高得多。

这边放一组5年投流行业经验的朋友在同类产品投放中的数据给大家看下（注意，数据仅代表某个行业，但比例有参考意义）。

搜索（OCPC）平均获客成本200，转化率8%以上，roi平均在1：0.9以上.

搜索（CPC）平均获客成本250，转化率15%以上。roi平均在1：1.7.

信息流平均获客成本200左右，转化率率10%以上。roi平均在1：1.5。

可以很明显的看出来，大搜来的客户转化率明显要比信息流要高，但是从平均ROI来看，信息流仅比大搜要低个0.2-0.3，并且量还非常多，大搜需要依靠用户自己有强烈解决意向的情况下才能产生量，这既是他高意向的优势，同时也恰好是劣势。

同时必须说的一点是，大搜必须是物料成熟、否词做好，各时段关键词能够控好才能做到这个数据，并且始终要记得他的量是随客户需求而来的，综合来说还是信息流会更主流一点。

总结

综合来说，大搜推广获客得到的线索客户意向更高，但成本略贵，信息流推广成本更便宜，ROI相比大搜仅低了0.2-0.3左右，从业务转化的角度上来看并没有特别大的差距，还是大搜的结果相对来说要更好点，因为线索能够产生消费才是王道，如果不产生消费，那几乎相当于是一个待培育的线索