抖音获客

摘要：

抖音获客是目前企业线上获取客户资源比较主流的渠道和方式之一，可以通过生产内容的方式自然引流获客，也可以使用信息流广告投放的方式精准获取指定特征的目标客户资源。

本文目录：

一、抖音获客是什么

二、抖音获客有哪些方式

三、抖音获客成本多少钱

四、总结

抖音获客是什么

抖音获客是指通过在抖音短视频平台上发布内容引流，经过沟通转化获取到客户的联系方式（线索），从而为业务发展提供必要的客户资源。作为日活即将接近7亿流量的公域平台，抖音已经成为企业线上营销获客的首选渠道之一了。

抖音短视频平台

抖音获客有哪些方式

抖音获客有免费和付费两种方式，免费方式是企业或个人以自媒体为形态，在抖音中根据目标用户人群的喜好上传优质作品进行引流转化，付费则是通过信息流广告的方式直接推广拍摄的营销主题视频，并通过跳转详情页的方式引导用户填写手机号等身份信息，下面针对两类获客方式做详细介绍。

1、抖音免费获客

抖音是一个开放式的内容创作分享平台，企业和个人都可以通过生产目标用户群体感兴趣的内容来获得流量，经过私信、评论的回复和沟通，能够从获取到客户的联系方式并转入微信私域。可以通过直播的方式引导用户添加粉丝群，然后再在群内发送营销钩子+微信号，一样能达到获客的效果。

如果在视频作品或直播中挂上小黄车，用户通过小黄车购买产品的情况下，商家是可以查看到客户的订单信息（手机号码）的，通过电话或微信添加的沟通，也能达到获客的效果。

2、抖音收费获客

在抖音中收费获客指的就是通过信息流广告投放来获取客户线索，企业通过为产品定位制作营销视频，然后投放到有相关兴趣爱好或需求的用户人群包中，用户在日常刷视频的情况下会随机刷到广告，如果感兴趣则会点击了解详情，通过落地页的文案引导填写自己的手机号提交给企业。

信息流广告

信息流这种收费获客方式的效率和性价比主要取决于视频素材的质量，跟普通抖音视频一样讲究3秒抓用户心理，考验整体完播性，可以通过对同类产品的爆款广告视频的拆解来发现优质文案脚本的规律，让视频播放能够让更多目标用户感兴趣，点击率更高。

与此同时，还需要考虑落地页的内容引导是否恰当，否则极有可能出现有消费没转化的空耗情况。需要注意的是，落地页一旦优化成熟就可以频繁使用，但视频素材需要经常上新和更换，尤其是在计划跑量数据出现异常的时候，所以对于视频素材生产能力有一定的要求。

抖音获客成本多少钱

通过自媒体的方式进行抖音获客的成本难以估量，而在使用信息流的方式进行获客的情况下，通常每个客户线索的获取成本在200元左右（三四线城市价格在80-100元/个之间）。

总结：

借助抖音平台庞大的活跃用户量和精准大数据用户行为算法，使得各行业营销人员都更趋向于在抖音当中获取客户资源。个人可以通过生产内容引流的方式来获取客户线索，而企业可以在此基础之上通过投放信息广告的方式获取到人群特征更为精准的客户线索。