医美机构获客成本

摘要：

目前医美机构通过信息流、竞价等方式获客的线索平均成本在180-200元/人之间（根据地区、品牌竞争、内容质量等条件而定），月平均到院成本约为4000-5000元/人。

本文目录：

一、什么是医美机构获客成本

二、医美机构获客成本是多少

三、医美机构获客成本怎么算

四、医美机构主流获客方式介绍

五、总结

什么是医美机构获客成本

医美机构获客成本是指通过付费进行广告引流推广后计算每个线索的平均获取成本，通常是按照总投入成本直接除以获取到的有效线索数量进行计算得出。获客成本的高低将直接决定机构后续转化成单所关联的利润，因此成为了运营人员所重点关注的数据之一。

医美机构客户获取渠道

医美机构获客成本是多少

目前医美机构比较常见的获客成本一般都稳定在180-200元/人这个区间内，会根据城市级别、品牌竞争力以及广告质量等因素产生一些波动。

200-220元/人的获客成本价位主要在一二线城市医美机构中会比较常见，适用面较广。结合这些机构的整体转化率来看，该获客价位是比较能够被营销人员所接受的。

180-200元/人的获客成本价位主要在一些品牌竞争力和影响力相对较高的3-4线城市医美机构中出现，由于投放地区竞争力小且人群足够多，能够支撑信息流大数据算法跑量，因此整体获客成本能够被压的非常低。

医美机构获客成本怎么算

不少医美机构通常会把获客成本以客户到院的标准来计算，通过大量数据得出最后平均每个客户的获取（到院）成本是4000-5000元/人，这与前文中提到的180-200元/人的价格差距很大。

医美机构客户管理

180-200元/人的价格是通过将单次营销推广总成本除以获得线索数算出来的单个线索获取成本，但是以到院为获客标准的机构又是用另外一套方式和视角来计算的。

因为从线上一两百块钱获取到的单个线索只是求美者在看到广告和优惠活动后有意参与，但在沟通过程中由于咨询师话术等因素导致产生转化率，也就导致了将近几十个客户中才能成功到院1个，需要将这个客户产生的消费来平摊剩下那些没来的客户的获取成本，因此整体算下来要4000-5000元/人。

需要注意的是，假设20个线索里当月只来了1人，那么成本就按照当月到院的人数进行计算。下个月那20个线索陆续到院了，则下个月按照当月产生的计算成本。因此每个月都会由上个月的线索产生新的到院，机构会通过月、季、年三个不同时间维度来计算平均获客成本。

医美机构主流获客方式介绍

疫情当道，医美机构主流的获客方式仍然还是通过一部分直客（小区推广、异业合作等）+线上信息流大搜获客邀约+私域运营老带新（以及各类裂变活动）+新氧、小红书平台内容引流这几种方式齐头并进交错进行。

由于通过内容平台进行种草引流的方式周期较长，并且很多机构院内都没有专人来负责这块的营销工作，因此信息流和大搜推广依然还是目前比较直接且快速的获客方式。

总结：

以全国医美机构主流的获客方式（信息流+大搜竞价）来看，一二线城市单个客户线索的平均获取成本为200元/人起，三四线城市有竞争力的医美品牌获客成本为180-200左右，如果以到院为获客成本计算方式的话，月平均获客成本差不多都是在4000-5000元/人。