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精准医美客户怎么找

作者:快商通发布时间:2022年09月22日阅读量:

摘要:

精准医美客户可以通过信息流+大搜付费竞价、第三方流量平台生产内容引流以及私域转介绍这几种渠道和方法进行获取,其中抖音、新氧、小红书是目前效果比较好的。

本文目录:

一、精准医美客户是什么

二、怎么找精准的医美客户

三、总结

精准医美客户是什么

精准医美客户是指能源源不断产出有医美整形项目需求客户的渠道或来源,精准的高意向客户比普通资源更容易邀约到院进行项目治疗消费,拥有精准客户的医美机构能够快速将业务发展起来,为院部产生可观盈利,因此客户成为了开医美机构的运营者或个人咨询师所长期追求的核心资源。

医美客户挖掘
医美客户挖掘

怎么找精准的医美客户

找精准的医美客户来源可以从信息流(抖音/今日头条/新氧/小红书平台)、各大搜索平台、抖音等流量平台内容获客、私域转介绍这几个方式和渠道入手获取,也是目前大型主流医美机构都在进行的操作,下面将逐个进行详细介绍。

1、信息流(抖音、今日头条、新氧、小红书)

信息流是目前比较热门的医美精准客户获取渠道之一,经各大机构实操经验来看,目前效果较好的渠道有抖音、今日头条、新氧、小红书这几个平台。由于这些平台的用户基数大、人群符合医美客户模型,稍微有经验一点的投放人员就可以把线索获取成本稳在200元左右/个,加上优质的沟通话术模板和运营方式,很容易把客户邀约进店消费。

2、各大搜索平台竞价(百度、360、搜狗、神马等)

传统的百度、360、搜狗、神马等各大搜索平台依然还是精准获取医美客户的渠道,主要是因为搜索行为直接代表着客户想要做医美项目的需求和意图,多年来用户养成的习惯还没完全迁移至抖音,这些平台上依然有不容忽视的用户量可以为机构带来客户咨询,通过保持品牌、核心业务的竞价投放依然是主要手段之一。

搜索引擎获客
搜索引擎获客

3、抖音等第三方平台内容获客

除了付费推广外,通过生产种草内容这种免费的引流行为一样可以帮机构获取到精准的医美客户。内容从各项目作用到的具体身体部位出发(如细嫩紧致水分充足的皮肤、纤瘦的四肢、高耸俊秀的鼻头等等),去做一些知识科普和局部高清内容吸引精准粉丝关注和私信,再通过短链跳转导流到企微完成获客动作。

4、私域转介绍

私域转介绍是目前来说成本最低、精准度和意向度都最高的方式。因为朋友推荐来的本身就有信任关系在,一定是看到效果好了并且自家有需求的情况下才会愿意到院治疗的,因此私域转介绍已经成为了目前医美机构获取精准客户的一个常规性运营(兼获客)手段。

转介绍其实是一个被动的行为,实际上医美机构会通过各种每周、每月的爆品促销去吸引对其有兴趣和需求的老客户参与购买活动,活动规定通过小程序拼单组团让更多人购买后,大家都可以获得更优惠的结算价格,以老客户为支点撬动其身边有明确需求意向的客户,为机构带来新的客户。

当下次再做活动时,那些上一波被裂变拓展的客户又会参加活动,在其朋友圈子内进行精准的医美客户挖掘,机构则相当于仅用了部分让利就获得了大量精准到院的客户。

总结:

医美行业的精准客户目前依然还是通过线上信息流+大搜为主要获取渠道,同时可以通过在抖音、新氧、小红书上生产项目对应身体局部的相关内容来引流,最后则是通过建立成熟的私域营销体系,通过裂变的方式从老客户上拓展新的精准客户。

引流获客医美机构引流
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