医美项目怎么做推广

摘要：

医美项目可以通过抖音、小红书、新氧等平台的信息流广告和内容生产引流来进行推广，不少大机构都会选择将推广项目外包给代运营团队做，单个客户线索在200元左右。

本文目录：

一、什么是医美项目推广

二、医美项目怎么做推广

三、总结

什么是医美项目推广

医美项目推广是指通过内容生产、广告推广引流、到店升单等方式和流程将医美机构内的重点项目推荐给客户，从而形成客户的连带消费，为机构产生盈利。项目推广可以通过线上线下等不同渠道和营销策略来执行，越是成熟的医美机构越有一套定制化的专属打法来进行推广。

医美项目推广

医美项目怎么做推广

1、信息流推广

信息流是医美项目做推广目前比较推荐的主流方式，拥有相关资质的账户可以正常的对一些具有热度且需求人群范围较大的项目进行推广（如祛眼袋、双眼皮、吸脂等项目），使用高颜值的主角拍摄的短视频广告在用户浏览信息流的过程中自然穿插，用户一旦感兴趣则可以直接点击详情进入落地页填写表单信息。

这种推广方式的优点在于成本可控，有经验的团队能够将一二线城市中的医美机构客户线索获取成本稳压至200元/个，稍显劣势的点是在于这些用户群体并不一定着急解决问题，需要一段时间的培育产生信任或因为机构举办非常优惠的活动为契机，才会到院消费。

短视频推广

目前，抖音、小红书、新氧、今日头条等信息流平台都是非常适合医美项目做推广的主流渠道。

2、付费竞价推广

竞价推广一直以来都是医美机构做拓客和项目引流必备的动作，因为会去搜索引擎搜关键词的用户都是当下有迫切需求需要解决问题的高意向人群，通过新医疗的落地页可以直接用对话的形式来为用户在线提供问诊服务，借助成熟的话术模式来快速引导访客留下联系方式，添加到微信后再将项目相关的案例图片发送给对方，邀约客户到店消费。

这种推广方式的弊端在于成本较高，且在咨询过程中容易因为话术使用不当或回复不及时而产生访客流失，但由于来源访客意向普遍较高，也成为了机构不得以持续保持的推广动作。优势在于可以投一些竞品词，借助竞品的品牌流量把客户中途拦截下来。

3、抖音、小红书、新氧等自媒体平台

前面提到的这些信息流平台除了竞价广告推广外，还可以生产项目相关的短视频内容来吸引有需求的用户关注，通过私信或粉丝群的沟通、互动和引导来让用户添加到企业微信或个微中运营，随着用户浏览咨询师精心打造的朋友圈了解机构的项目优势和效果后产生意向，随后邀约进店进行消费。

自媒体平台推广

这种通过做自媒体内容运营引流推广的方式需要注意一个核心点，就是内容的生产必须局部放大，而不能单纯采用高颜值的美女来说整体内容输出，否则容易吸引到一堆非精准意向的男粉。

4、美团等电商平台推广

美团平台是直接可以将医美项目以商品的形式放在上面推广的，低于市场平均价格的项目常常会被用户快速发现和抢购，可以通过自然或付费的方式拱上热门推荐，有需求的客户就会购买满减优惠券到店消费，通过标准化的服务流程进行转化后，一些核心项目就得以被推广出去。

同时机构还可以在美团上入驻商家，当用户有医美项目需求时，直接通过搜索关键词可推荐附近服务机构，将客户引流到店后再进行项目推广。

总结：

信息流、大搜竞价推广、抖音/小红书/新氧等自媒体平台生产内容引流推广以及美团等电商平台的商品项目或服务机构推荐都是目前医美机构比较主流且有效的项目推广方式，核心的思路就是通过低价爆品引流到店，然后再通过服务进行升单，将核心项目推给客户。