渠道医美最有效的拓客方法

摘要：

目前渠道医美最有效的拓客方法当属抖音信息流表单获客，平均每个客户线索成本在200左右（一二线城市），几乎每5个线索都能有1-2个成功邀约到院，非常精准。

本文目录：

一、什么是渠道医美拓客

二、渠道医美最有效的拓客方法介绍

三、其他可用拓客渠道介绍

四、总结

什么是渠道医美拓客

渠道医美拓客是指依赖于渠道客户来源的医美机构通过线上等现有方式之外的渠道来进行客户量的获取，与直客医美截然不同的是，渠道医美并没有那么多线下流量，因此更需要通过有效的途径来突破现有的客户资源存量，抖音、百度、美团等平台都适用于渠道医美机构。

渠道医美获客

渠道医美最有效的拓客方法介绍

从目前各大医美机构的实测数据来看，渠道医美最有效的拓客方法当属抖音信息流表单获客，从一二线城市的数据来看，平均每个线索获取的成本在200元，并且每5个线索通过电话沟通（加微信沟通）后都能有1-2个客户邀约到院进行项目体验和治疗，有效率其实是非常高的。

其底层逻辑就是通过短视频广告的方式将能够抓住用户心理和需求的内容展现在目标人群面前，并且在落地页中会凸显限时活动价格的优惠以及机构品牌的信任背书，在进行电话沟通前就让客户对项目有足够好奇心和意愿。

决定这种方式拓客有效性的因素有三点，一是视频素材的内容是否能在开头几秒内与客户产生共鸣，二是落地页相关活动内容的体现是否清晰直观，三是电话/加微信沟通时使用的话术是否打磨得足够成熟。

客户获取方法

其他可用拓客渠道介绍

1、百度

尽管现在百度、360、搜狗、神马等搜索平台竞价获取客户的成本越来越高，但仍旧是医美机构客户来源的主要方式之一。

因为客户在线上搜索关键词时代表意图十分明确且强烈，能够通过简短的沟通后在近期邀约到院的可能性较大，因此针对与一些高客单价的词机构还是会去竞价，这类能够进行高消费的客户可以通过医美机构体系化的私域运营去产生复购和转介绍，其价值是无法估量的。

2、美团

美团目前来说仍然是渠道医美拓客的主流方式之一，因为美团上面的用户喜好跟抖音表单投放时选择的用户兴趣有一定的相似（喜欢消费、喜欢美食等），医美机构可以通过参与排行榜的方式将爆款项目放在平台上进行引流，同时店铺也可以入驻被附近用户在产生需求的时候搜索到。

因为美团是通过购买优惠券-引导客户到店消费的逻辑来的，而且卡券随时可退，比较不存在咨询沟通不当导致客户流失的情况，一般都是到店后进行升单，所以最差的结果就是升单失败，但客户的微信基本上都能加上，所以被很多渠道医美机构所使用。

平台运营

3、本地高端微信社群

前面介绍的这几种方式是属于比较宽泛且大众都在使用的，而本地高端微信社群则是需要通过一些人脉和门槛进入的，不少为了业绩绞尽脑汁想拓客方式的业务员就在用这个方法实现百万月销售额。

其核心思路就是通过聚焦高端消费人群，在群内通过找到机会树立专业的医美人设，通过交友、维护关系的方式认识到消费能力较高的客户，并通过专车接送的方式来服务，这种相较于低价引流到店升单的策略会更加直接有效。

总结：

很多渠道医美机构由于没有专业的第三方渠道运营投放团队，所以对信息流和百度的控成本能力不足，导致并不将他们视为有效渠道。大机构的做法是找靠谱的第三方代运营团队合作，通过合约确保基础效果(线索量和有效率)，综合来说是比较稳定的拓客方式了。