医美信息流推广

摘要：

医美信息流推广是目前医美行业比较主流的获客方式之一，国内绝大多数中小医美机构比较倾向于与第三方代运营团队合作进行项目信息流投放，对整体成本、风险和人力的把控比较稳定。

本文目录：

一、医美信息流推广是什么

二、医美信息流推广规划方案介绍

三、如何做好医美信息流推广

四、医美信息流推广成本

五、总结

医美信息流推广是什么

医美信息流推广是指在抖音、今日头条、快手等短视频平台投放视频广告获取客户流量的行为，通过将“热玛吉、吸脂、隆胸”等高客单价的热门项目制作成视频广告，投放至医美机构所在区域附近的用户浏览的信息流中，借助内容的吸引让精准客户填写联系方式。

医美信息流推广

医美信息流推广规划方案介绍

目前医美机构进行信息流投放可选的方案分别是自行投流和外包投放两种，两种推广方式在成本控制、风险、人员时间投入等多个方面都有不同，下面将介绍这两种方案各自的优劣势，机构可以根据自身情况进行合理规划。

方案一：自行投流推广

目前国内中小型医美机构占据市场中将近80%的量，这些机构大多只有一个店面加上医生、客服、咨询师，连网络推广部都没有，所以推广信息流所需要的视频剪辑、设计师、投手都没有，如果自行投放的话需要招聘这样一个专门的网络团队来负责这一块的相关事项，成本非常高。

由于这些中小型医美机构自身并不能对招来的人进行标准能力的核验，加上成本受限，所以最终可能招来一群能力参差不齐的团队，此外还需要一段时间对医美项目的学习，综合而言整体成本和风险都非常大，结果不能保证。

推广团队

方案二：跟第三方代运营团队合作

跟抖音信息流第三方代运营服务团队合作可以让医美机构不需要配置团队也能立即进行信息流投放，能够承接医美信息流代运营的团队本身就拥有这个行业相关的操作经验，可以立马根据机构需求推广的项目进行视频拍摄、落地页制作以及投放，时效性上非常有保证。

在成本方面，选择代运营团队只需要支付服务费用（但一般充值账号获得的点数足够平摊服务费，也有一些信息流代运营团队也并不收取服务费），医美机构不需要额外投入人力，就能让专业的团队代为投放推广，加上合同保证的投流效果（客户线索有效率、获客成本等），因此是目前中小医美机构比较主流的选择。

如何做好医美信息流推广

1、选择具备搜索热度的高客单价项目（比如祛眼袋、吸脂、超声炮等）进行投放是做好医美信息流投放的核心要点之一，低客单价的产品引流到店难以升单，连成本都赚不回来。

2、借助巨量引擎后台提供的爆款视频排行榜来进行分析，提取爆款视频中能够引发客户共鸣、需求和痛点的基因，并拆解整个视频剪辑的脚本，再融入自己的产品进行拍摄。

3、总结不同推广项目对应的客户顾虑点，并在视频中进行解答，能够提升客户进入落地页留联的概率。

4、元旦小长假适合推广恢复时间快的非手术类医美项目;618和双11节点则适合进行促销类活动；而寒假、暑假和毕业季则因为假期较长的原因，可以推广手术类医美项目。

5、头图显示主要医美项目及最大优势，下方放置项目主要内容，可设置咨询按钮，二屏则展示主治医师及服务等呢日用，内容不宜过多，最后设置表单咨询或吸底按钮即可。

医美信息流推广成本

目前一二线城市医美信息流推广成本基本上在200-300元/人，影响成本的主要因素是地区、需求人群基数、出价、素材质量、展现等。

总结：

信息流推广目前是医美机构比较主流的获客方式，单个客户线索获取的成本在200元左右，由于国内绝大多数中小医美机构并不具备稳定控制信息流投放成本的能力，基本上都会选择与第三方代运营团队合作，来解决人员团队、成本、风险等客观存在的问题。