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医疗机构为何什么要做公域流量引流私域

作者:快商通发布时间:2021年05月14日阅读量:
公域流量是用来引流的,私域流量是用来成交的。所以,你对于这两种流量的态度和操作手法就肯定不能是一样的。但事实上很多人却把他们搞混了。
1,公域流量是用来引流的
我们想一下到底哪些地方属于公域流量呢?比如百度,淘宝,今日头条,抖音,快手…这些自己本身流量很充足的地方,实际上都属于公域流量。那既然你要想从公域流量里面引流,实际上就相当于想要从大的鱼塘里面钓鱼是一个道理。
大家想一下,如果你在现实生活中喜欢钓鱼的话,需要满足哪些条件呢?第一,一定是找对鱼塘,要保证这个鱼塘里的鱼是你想要的,第二,就是你要准备好鱼饵,这个鱼饵一定是你想要钓的这种鱼喜欢吃的。
有了这些基础的准备还不够,基本上钓过鱼的人都知道。如果想要钓到更多的鱼的话,那肯定是去一些度假村或者去一些农家乐,或者去一些有人专门承包的鱼塘,给人家付费来钓鱼。这里面的鱼又大又肥又,多钓上的概率非常的大。
但是如果你非不想花钱,那就只能去一些野河沟里去钓鱼。这里面水草多,垃圾多,鱼又小又少。
可能对于爱钓鱼的人来说,反而野核沟里面钓鱼是挑战自己钓鱼技术的一个很好的方式,大家更愿意选择这样的教育方式,去打发自己的时间和提炼自己的钓鱼水平。但是,线上引流涉及到你赚钱的效率,所以有的时候不花钱引流的方法反而未必是最适合你或者最有效的方法。
倒不如找到一些付费的渠道去进行一些测试,把鱼饵撒下去,看看到底能有多少精准的鱼上钩。只要是收获大于支出,那这件事情就可以翻倍去做。那如何能够保证收入大于支出呢?那核心就在于,你是怎么对待已经成为你好友的私欲流量的?
2,私域流量是用来成交的。
我昨天也分享了一篇关于私域流量的文章,我提到一个观点就是,私域流量的运作核心是你需要和你的精准客户产生更多的情感链接,也就是你要把他们当人看,而不仅仅是一个流量。
这就是我要重点强调的一个点,在公域流量里面,实际上我们对待所有的流量都是流量,而一旦这个流量成了你的精准客户,你就要真真正正的把他当成一个用户来对待。
要和他有互动,要和他有私聊,要给他提供价值,要有1对1的服务。只有这样,他才能够真正的感觉到你是一个活生生的人,并且他也能够真真正正的感觉到,你把他当成了一个活生生的人。
这就是为什么我不支持大家通过群发消息的形式去对待自己的精准客户。因为这样做的态度就显然没有把精准客户当成一个独立的个体来对待,而是把他们当成了一个流量来对待。
如果你的微信好友都是主动加来的陌生人,并且你不知道他精不精准,那么自然群发消息是一个筛选精准客户的好办法!
但一旦确定他是你的精准客户,或者他是主动来加你咨询你的产品和项目的,那这个时候你就要根据他的独立的需求,给他提供1对1的个性化服务。这是提高转化率的最核心的关键。
其实,提高成交率的目的是为了我们能够有更多的钱付给公域流量,从而获得更多的精准客户,然后才能够形成一个正向的闭环!并且这件事情在我看来并没有那么难实现,只不过你把自己的思路从互联网思维里跳出来,转化成传统的销售,或者传统的门店应该如何去服务一个客户的态度就可以了!
 

医疗机构引流
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